财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度从Q3到Q4，ARR受FX影响下降约350万美元，非FX相关下降约250万美元，Yext核心ARR因合同重组持续下降但降幅收窄，去年Q4总下降约1200万美元，今年约250万美元 [67][68] - 公司EBITDA利润率超20%，预计2026财年EBITDA超1亿美元，体现业务财务实力 [10] - 公司自由现金流转化率约70%，受Hearsay一次性付款影响，充足的现金流为资本分配提供灵活性 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司Yext核心ARR下降趋势放缓，Hearsay业务增长，且连续四个季度续约率提高，ARR总保留率回升至80%以上 [68][70][71] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完成Hearsay整合，产生市场推广和成本协同效应，平台和产品路线图因Hearsay产品、Yext Social和Yext Scout得到显著提升 [8][9] - 公司收购Places Scout并结合内部研发，打造综合平台，利用AI为客户提供服务，帮助客户在搜索碎片化环境中提升数字存在和可见性 [40] - 公司在制定2026年战略时，不提供全年收入指引，而是扩大ARR披露范围，包括未承诺ARR，以更清晰展示业务情况 [30] - 公司在管理费用上保持保守，直至看到业务增长，若ARR增长加快，将在加速增长投资和增加EBITDA之间做决策 [33] - 行业搜索环境日益碎片化，客户需更多数据了解竞争情况和自身表现，公司产品可满足客户需求，具有竞争优势 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境基本不变，支出审查仍在持续，但公司产品发展和对客户成功的关注使需求环境发生变化 [10][11] - 公司认为市场对AI体验和搜索变化的认识带来紧迫感，业务发展势头持续增强，虽面临成本优化等挑战，但ARR增长有望恢复 [19][21][26] - 公司对业务前景乐观，认为客户对产品的积极反馈、保留率的提高以及新产品的推出将推动业务增长 [71][73] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会做出前瞻性陈述，这些陈述受风险、不确定性和假设影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [4] - 公司提及的非GAAP财务指标定义及与历史GAAP指标的对账可在股东信中查看 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2026年业务环境评估及乐观程度是否变化 - 公司认为业务环境已稳定和正常化，虽仍面临成本优化等挑战，但市场对AI变化的认识带来紧迫感，业务发展势头持续，情况未变糟 [18][19][21] 问题2: 金融服务和其他行业在2026财年是否有增长机会 - 公司在医疗保健和金融服务领域看到增长势头，金融服务领域因SEC审查和平台优势受益，各行业优化本地存在的需求增加，公司有望克服宏观逆风实现ARR增长 [24][25][26] 问题3: 2026年支出哲学、关键投资优先事项及利润率增量情况 - 公司不提供全年收入指引，扩大ARR披露范围，管理费用保持保守，若ARR增长加快，将在加速增长投资和增加EBITDA之间做决策，Hearsay整合也将对EBITDA有益 [30][33][35] 问题4: 收购Places Scout的理由及在搜索碎片化市场中的比较优势 - 收购Places Scout可获取其在收集和组织SEO核心数据方面的优势，结合公司内部研发，打造综合平台，利用AI为客户提供服务，满足客户在搜索碎片化环境中的需求 [39][40][41] 问题5: Places Scout与公司内部业务结合的独特优势及资本部署情况 - Places Scout在收集SEO核心数据方面领先，公司可利用其优势在传统SEO指标上做到最佳，同时公司产品可帮助客户解决在AI体验中的问题，Scout提供的洞察层可推荐和自动化行动，公司资金状况良好，将灵活分配资本，包括有机增长、并购、股票回购等 [47][48][57] 问题6: Places Scout收购对收入和ARR的贡献 - 收购对收入和ARR无重大影响，其好处主要体现在技术和能力上，相关影响已纳入年度计划和EBITDA指引 [63][64] 问题7: Q4 ARR下降原因及2026年有机增长因素 - Q4 ARR下降主要受FX影响约350万美元，非FX相关下降约250万美元，是Yext核心ARR合同重组的延续但降幅收窄，Hearsay业务增长，公司看到续约率提高、保留率回升等积极信号，新产品推出将推动ARR增长 [67][68][71] 问题8: EBITDA指引是否依赖 topline - 公司认为对EBITDA有更多控制权，基于业务改进的可持续性和可扩展性，在不同经营环境下都有信心实现指引目标 [75]