财务数据和关键指标变化 - 2024年合同收入同比增长11%，调整后EBITDA同比增长24%，GAAP每股收益几乎翻倍，调整后每股收益增长39% [6] - 2024年全年净收入增长10%至2.96亿美元，毛利润增长13%至2.03亿美元，毛利率从35.2%扩大至35.8% [31][33] - 2024年调整后EBITDA增长24%至5680万美元，利息费用下降17%至780万美元，所得税费用为410万美元，有效税率为15.4%，净利润为2260万美元，每股收益为1.58美元，调整后每股收益为2.43美元 [34][35] - 2024年经营活动产生的现金流为7200万美元，自由现金流为6400万美元，每股自由现金流为4.49美元，年末总流动性为1.24亿美元 [36] - 公司预计2025年净收入在3.2亿 - 3.3亿美元之间，调整后EBITDA在6300万 - 6700万美元之间，调整后每股收益在2.7 - 2.85美元之间 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年建筑解决方案活动、公用事业项目和市政土木工程服务收入实现两位数增长，推动整体收入增长 [31][32] - 2024年项目管理活动表现改善，工程和咨询部门业务活动和业务组合增加，推动毛利率提升 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国电力负荷增长回归高位，数据中心电力消耗将成为最大负荷增长点，其次是轻型和中型电动汽车、美国工业制造设施回流以及建筑电气化 [19][21] - 按预估基准计算，商业客户收入占比从去年的7.5%提升至15%，州和地方政府客户占比为44%，公用事业客户占比为41% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购提升技术能力，服务商业数据中心市场，计划继续进行收购以增强自身能力 [7][11] - 公司目标是实现20%的运营利润率，预计2025年将接近该目标 [27][28] - 公司将多元化客户组合，向商业技术客户倾斜，以增加长期稳定性并提高利润率 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是创纪录的一年，各业务线执行和表现强劲，未来前景积极 [6] - 尽管当前经济环境存在不确定性以及新LADWP能效合同重启延迟，但公司财务状况良好，前景依然乐观 [37] 其他重要信息 - 公司提供能源和基础设施解决方案，帮助客户避免排放1250万公吨温室气体 [8][9] - 自2024年第三季度以来，公司完成了三笔收购，总计约5000万美元的年收入 [15] - 2024年公司成功赢得所有重大续约项目，今日宣布赢得洛杉矶水电局的续约和扩展合同，以及三项加州能效项目 [15][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: LADWP合同的线性情况及2025年是否有潜在启动问题 - 该合同是续约项目，公司此前已运营多年，不存在重大启动问题，但活动于去年12月停止，需在今年春季重新启动，预计上半年收入不多，之后将更趋于线性，每年约6500万美元 [45][46] 问题: RENs项目的资金来源、项目活动责任方、管理地点和最终客户 - 资金来自加州电费附加费，与IOUs资金来源相同，RENs由IOUs等公共实体组成，由PUC直接监管，合同更简单，公司提供从监管支持到技术咨询和项目管理等广泛服务 [49][50][51] 问题: 总统换届对公司业务活动、前端业务漏斗以及战略举措的影响 - 由于公司业务主要由州和地方政府及当地活动驱动，总统换届对业务影响不大，此前联邦资金削减对公司积压订单影响不到1%，且公司合同中有应对供应链成本上升的条款，可转嫁关税成本 [54][55][56] 问题: 政府客户市场中哪些项目在过去几个季度更受关注或有更多咨询 - 加州项目因电力消耗增加，对额外电力或能效项目需求扩大；纽约部分地区也有类似需求；公司前期研究工作，如帮助客户应对新负荷增长、数据中心和电网约束等咨询工作增多 [62][63][64] 问题: 软件交叉销售情况以及APG是否有自己的嵌入式软件 - 公司将向APG引入自己的软件，软件交叉销售情况良好，E3和IA在支持电网规划方面的工作表现出色 [67] 问题: 公司软件是否已集成人工智能以及拓展欧洲市场的机会 - 公司正在努力将AI集成到新版LoadSeer中，预计今年上半年推出，该版本专为简化运营设计，适合市政公用事业或小城市，公司将向市政客户交叉销售；目前公司在欧洲几乎没有业务，短期内专注美国市场，未来可能通过收购进入欧洲市场 [73][75][76]