公司经营与产品布局 - 公司介绍经营业绩、产品布局、市场开发和生产管理等情况，沟通内容与公告一致 [2] - 公司“三三三”研发战略成型，加强研发投入和团队建设，为转型升级提供业绩保障 [3] 中成药业务 - 2024年三季度，五大重点中成药收入同比增长24.49%，年初至三季度末同比增长31.44% [2] - 2024年报告期内甘桔冰梅片收入同比增长38.84%，年初至三季度末销售收入同比增长54.36% [2][3] - 公司关注五大重点中成药技术市场推广和准入工作，推进非等级公立医院渠道销售拓展 [3] 特医食品业务 - 全球特医食品市场规模约30亿美元，中国约70亿元人民币，行业壁垒高，药企切入有优势 [4] - 公司2022年6月建成川渝首条特医食品生产线，布局大健康赛道，为产品上市做准备 [4] - 公司有4项特医食品自研项目，TY005项目获相关证书，生产线将逐步释放产能 [5] - 公司建成多个线上店铺，探索品牌数字化营销，助力产品多渠道推广 [5] 创新药研发 - 公司有5个自主研发的肿瘤类1.1类创新药在研项目，潜在适应症覆盖多种实体瘤 [5] - 子公司迁回重庆更名，负责创新药物研发，研发进度符合预期 [5] 销售策略 - 以公立医院为主，带动五大渠道协同发展，深耕存量市场、开拓增量市场 [5] - 积极布局零售连锁药店、三终端及电商平台，提升院外市场占比 [6] 集采应对策略 - 集采降价对存量市场影响大，对新增品种影响有限 [6] - 研发端注重产品上市，营销团队导入新产品，仿制药参与首轮集采 [6] - 市场拓展多渠道发展，开拓增量市场，提高存量市场占有率 [6] - 产品布局积极涉足特医食品、营养品等消费属性品种 [6]