财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度总营收增长29%，达到3.342亿美元，主要受营销与分销部门增长推动 [7][20] - 毛利润增加280万美元，达到3150万美元，国际农业部门因蓝莓产量增加而受益，但营销与分销部门毛利润降低部分抵消了有利结果 [20] - 毛利率下降170个基点，至营收的9.4% [21] - SG&A费用增加150万美元，即7%，主要由于员工相关成本增加 [21] - 调整后净利润为710万美元，即每股摊薄收益0.10美元，去年同期调整后净利润为670万美元，即每股摊薄收益0.09美元，增长得益于非运营结果改善 [21] - 调整后EBITDA为1770万美元，去年同期为1920万美元，主要因营销与分销和蓝莓部门水果销售单位毛利率降低 [22] - 截至2025年1月31日，现金及现金等价物为4010万美元，第一季度经营活动使用现金120万美元，去年同期经营活动提供现金950万美元 [27] - 资本支出为1480万美元，去年为990万美元，归因于拉丁美洲牛油果和蓝莓种植相关投资以及危地马拉包装厂建设 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 营销与分销部门 - 净销售额增长32%，达到2.958亿美元，主要由于牛油果定价和销量变化 [23] - 调整后EBITDA为970万美元，去年同期为1100万美元，因水果销售单位毛利率降低导致毛利润下降 [23] 国际农业部门 - 总销售额增加340万美元，即59%，达到920万美元 [24] - 调整后EBITDA增加230万美元，达到180万美元，去年同期为负50万美元，得益于蓝莓包装和冷却服务收入增加 [24] 蓝莓部门 - 净销售额增长12%，达到3640万美元，蓝莓销量增长70%，但平均单位售价下降33%部分抵消了增长 [25] - 调整后EBITDA为620万美元，去年同期为870万美元，主要因售价降低影响单位毛利率 [26] 各个市场数据和关键指标变化 牛油果市场 - 2025财年第二季度行业产量预计与去年同期持平，墨西哥产量将在本季度逐渐减少，加州收成因天气条件改善将比去年更快开始，缓解整体可用产量影响 [32] - 预计价格同比上涨约5%，2024财年第二季度平均每磅1.59美元，显示需求持续强劲 [33] 蓝莓市场 - 秘鲁蓝莓收获时间与去年相似，2024 - 2025季农场总收获量增加，本财年第二季度约20%的收获量将售出，销量预计增长约35% - 40% [33] - 平均销售价格预计环比下降，但与2024财年第二季度价格持平 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过扩大全球采购足迹，包括秘鲁、哥伦比亚、危地马拉等关键种植地区，确保全年可靠供应 [13] - 向蓝莓和芒果等互补食品类别转型，利用现有基础设施和能力提高效率，创造额外增长途径 [14] - 持续专注运营卓越、审慎资本配置和战略增长计划，以应对市场动态变化，为股东创造长期价值 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2025财年第一季度取得强劲开局，实现创纪录营收，表明公司有能力应对动态运营环境，尽管面临墨西哥行业供应挑战和通胀影响，但消费者对牛油果和蓝莓等水果需求仍具韧性 [7][8] - 公司多元化业务模式在本季度国际农业部门业绩改善中得到体现，提高了资产利用率和运营效率 [15][16] - 尽管与北美邻国的关税谈判存在不确定性，但公司全球战略可减轻潜在影响，公司对未来机遇感到兴奋，将继续巩固全球领导地位 [17][18] 其他重要信息 - 公司预计2025财年资本支出预算保持在5000万 - 5500万美元不变，比预期高约1000万美元，因国际农业和蓝莓部门支出从2024财年结转，随着2026财年完成剩余项目，资本支出将逐渐减少，公司近期优先偿还债务以加强资产负债表 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度从合作包装商采购的程度以及目前情况是否改善 - 墨西哥作物总体略有下降，需求和销量较去年有所上升，这种情况可能还会持续约一个月，直到加州和秘鲁的供应跟上 [38] - 进入12月和墨西哥收获季初期，公司预计行业作物会增加，但后来发现实际收获量不如预期，为履行客户承诺，从现货市场和合作包装商采购的水果比例高于正常水平，目前对墨西哥收获情况有了更好预期，未来有望减少此类采购 [39][40][41] - 受厄尔尼诺或其他天气现象影响，水果平均尺寸比以往小，影响了总体吨位 [43] 问题2: 第一季度营运资金增加，第二季度或以后是否有可见性使其减少 - 公司业务在财年上半年通常面临营运资金压力，下半年会自行缓解，今年因价格环境较高，压力更为明显 [45][46] - 随着下半年收获自家农场水果，库存余额将下降，但如果价格维持在当前水平，墨西哥水果采购价格仍会对营运资金造成压力，不过从墨西哥收获过渡到其他产地将产生有利影响 [47][48] 问题3: 关税问题上供应商行为是否有变化 - 2月宣布关税时，没人确定是否会实施，业务照常进行；3月宣布时，供应商和公司与客户之间的沟通增多 [52] - 行业经历了三天关税实施，边境运输有一些挑战，但总体供应稳定，公司能够满足客户需求 [53]