财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收下降930万美元，即12%，全年营收较2023年下降7% [34][41] - 第四季度调整后EBITDA为1250万美元，较去年同期下降15%，调整后EBITDA利润率为18.4%，较去年同期下降70个基点；全年调整后EBITDA较2023年下降9%，调整后EBITDA利润率为19.5%，较去年下降50个基点 [36][41] - 第四季度DAU为270万，MAU为1150万，分别较去年同期下降19%和14%；ARPDAU为0.27美元，较去年增长8% [37][38] - 2024年公司回购3100万美元股票，占已发行普通股总数的13%，年末剩余股票回购授权为4400万美元 [42] - 年末现金约1.09亿美元，无借款，8100万美元循环信贷额度可全额使用 [41] - 2025年预计营收在2.5亿 - 2.7亿美元之间，调整后EBITDA在4500万 - 5500万美元之间 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 社交赌场业务 - 第四季度社交赌场业务营收下降，反映出该类别市场疲软以及公司在阻止DAU下降方面面临挑战，但在Pop. Slots的货币化方面取得进展 [34][35] 休闲游戏业务 - 第四季度休闲游戏业务营收下降，主要受Tetris的DAU下降导致广告收入减少的影响 [36] Brainium - 2024年Brainium表现良好，营收和ARPDAU同比增长，得益于新广告形式、忠诚度计划的纳入和产品持续改进 [22] playAWARDS - 2024年playAWARDS团队将myVIP忠诚度计划全面集成到主要游戏中，优化奖励合作伙伴，推出首届世界老虎机锦标赛活动，每日提供约200万美元的零售奖励 [26][27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略有两个关键支柱，一是扩大playGAMES部门，通过成熟游戏组合提高运营杠杆、开发和收购新游戏；二是推进playAWARDS，推动游戏组合的采用和参与度 [15][16] - playGAMES在2025年有三个主要目标，即提高核心赌场游戏的生产力和利润率、发展休闲游戏组合、推进正在开发的新举措 [17] - playAWARDS计划在2025年基于世界老虎机锦标赛的势头继续发展 [28][29] - 公司将继续评估股票回购，并致力于寻求符合整体战略和扩张计划的增值战略并购机会 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年游戏行业充满挑战，但公司实现全年业绩指引，在战略举措上取得重大进展，2025年有望取得进步 [7] - 尽管用户增长面临挑战，但新举措如抽奖活动和新Tetris游戏有望缓解压力，myVIP的全面集成也将有所帮助 [37] - 抽奖活动市场增长迅速，公司认为这是一个重要增长机会，计划先推出独立解决方案，再逐步集成到现有游戏中 [58][59][62] 其他重要信息 - 公司在第四季度启动重塑计划，2025年将全面实施，预计核心业务每年节省运营成本约2500万 - 3000万美元，但推出和扩大战略重点会产生抵消成本 [39][40] - 公司收购Pixode，正在开发新的休闲Tetris游戏，有望在2025年下半年推出 [12][13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 抽奖活动的推出时间以及是否会集成到核心传统游戏中 - 抽奖活动市场增长迅速，从过去四五年的7亿美元市场预计增长到今年的45亿美元，公司将其视为不同的货币化或促销机制，与核心业务价值主张一致 [58][59][60] - 公司将先推出独立于现有社交赌场套件的解决方案，未来再通过促销等方式逐步将其功能提供给现有玩家，并根据监管背景进行更深入的集成 [62][63] - 目前投资成本已包含在业务成本结构和指导中，但未将抽奖活动的营收贡献纳入2025年指导，待明确其潜力和规模时间后再做考虑 [64][65] 问题2: playAWARDS零售购买价值在第四季度同比下降38%的原因 - 公司在过去六个月重新审视和清理了playAWARDS计划提供的奖励，消除了一些合作伙伴，精简了奖励类型，重置了奖励业务的核心价值主张，预计赎回活动会先下降再回升 [67][68] - 部分赎回活动下降也归因于整体游戏规模和交易量的减少，这与抽奖活动的影响有关 [68] 问题3: 如何平衡重组计划中开发需求与减少的员工数量 - 公司减少了超30%的团队成员，同时利用过去几年培养的第三方开发能力关系，将部分团队成员转移到成本较低的市场，如亚洲市场和欧洲工作室 [73][74] - 公司在创意营销活动和老虎机内容工作室创作中广泛使用人工智能 [75] 问题4: 新公司结构和重点下，并购参数是否有变化 - 并购仍是公司资本配置战略的核心支柱之一，并购标准和寻找的资产类型未变，但市场压力和公司货币价值使赢得市场机会更具挑战性，公司仍保持活跃并会保持谨慎 [78][79] 问题5: 是否考虑通过并购快速进入抽奖活动类别 - 公司早期研究该领域时考虑过并购，但分析后认为自身具备内部构建抽奖活动能力的条件，自行构建可获得更高的投资回报率，目前选择内部构建 [86][87] - 未来若有合适资产和时机，可能会考虑有吸引力的并购机会 [88] 问题6: 从长期来看，抽奖活动类游戏和赌场游戏如何相互作用，抽奖活动游戏的增长是否会对社交赌场游戏不利 - 抽奖活动并非类型转变，玩免费社交赌场游戏的消费者与玩抽奖活动游戏的消费者相同，抽奖活动是一种不同的价值维度和促销机制，可诱导更多货币化 [90][91][92] - 调查显示，90%玩免费社交赌场应用的人了解、尝试过抽奖活动，近一半人行为发生改变，部分或全部时间转向玩支持抽奖活动的免费赌场游戏，这是一种结构性转变 [92] 问题7: 消费者支出情况以及在制定2025年指导时如何考虑相关可能性 - 公司认为市场宏观层面不会立即好转，业务疲软可能受抽奖活动市场动态和消费者谨慎消费的影响，但无法明确指出 [98][99] - 公司在制定指导时假设核心业务轨迹将延续过去几个季度的情况，同时积极投资增长机会，但因对影响业务的因素（如消费者信心）缺乏更清晰的了解，未将增长机会的营收纳入指导 [100] 问题8: 如何平衡在抽奖活动市场投入资源和应对监管压力，以及如何向投资者解释 - 公司与行业内其他参与者不同，有12年运营免费社交赌场业务的经验，将按预期使用抽奖活动来销售更多原生货币 [104][105] - 公司采取分阶段方法，先推出独立的抽奖活动解决方案，积累能力后再全面集成到现有游戏中，目标是成为行业标杆 [106] - 公司将负责、审慎地开展业务，密切关注监管复杂性和合规问题，认为随着市场成熟，会有更多合法参与者进入，可能会有更多监管监督 [107][108][109] 问题9: 忠诚度计划是否未达到预期的参与度和留存率，以及如何改进 - 公司认为忠诚度计划确实增加了价值，与同行相比，在留存率和参与度方面处于同类应用的前列，这归因于内容质量和忠诚度计划的影响 [113] - 公司在过去六个月重置了忠诚度计划的核心价值主张和福利，确保福利合适且可获取 [113][114] - 行业收缩受抽奖活动的结构性影响，忠诚度计划本身难以克服这一问题，公司认为将抽奖活动能力与忠诚度计划结合，将使公司在市场中具有优势 [115]