纪要涉及的公司 佳华科技（文档中也写作“嘉华科技”）[1][2] 纪要提到的核心观点和论据 - 核心竞争力：公司是环保监管信息化领域龙头企业，有20年行业耕耘经验，核心竞争力体现在物联网大数据技术应用，涵盖感知层、平台层和应用层，以数据为中心构建产品、以算法提供服务，业务集中在智慧环保、智慧双碳及智慧城市综合应用领域，还承担国家级重要项目[3] - 人工智能应用：始于自身采集数据的清洗加工和特征识别，如用视觉摄像机和AI分析捕捉污染事件，2023年后半年启动嘉华版大模型工作，对接DP与模型接口形成多模态大模型格局，提升算法能力和业务表现[5] - 下游需求与政府支出影响：环境信息化投入受宏观经济影响，但下游客户（地方环境局、能源发电企业）预算和IT支出基本稳定或增加，AI领域投入意愿显著提升，公司优化订单结构并推动AI项目以促业务增长[2][6] - 未来发展方向：以物联网大数据为核心，构建“数据工厂”体系解决相关问题，深化多模态大模型应用，承担国家级项目，加强与政府合作，推动智慧环保、双碳管理平台等领域发展[7] - 订单与客户结构优化：剔除不良订单，优化结构确保基本面稳定，业绩预告显示利润显著减亏，预计2025年传统信息化数据服务业务增长有限，但优化结构和成本控制（如应用大模型）将带来改善[2][8] - 智慧执法SaaS产品：按年度或季度收费，定价约100万元以内，针对市级环保主管部门，采用直销直营模式推广，推出绿色资产管理平台挂接智能体，若全国地市采用每年收费可达三个多亿[2][9][10] - 新产品优势：引入智能问答、线索预警等AI功能，提升执法效率，缩短执法文书准备时间60%，降低行政复议率3%，采用大模型技术，依赖提示词工程，提高开发效率和非结构化数据处理速度，报价因新技术成本有所提升[4][13][15][16] - 大模型影响：能调动各种接口等实现工具灵活调用，使信息化系统可通过智能体重新构建，提高研发效率，缩减研发费用，预计2025年研发费用与2020年持平或略减，较2023年下降[18] - 分业务毛利率：下降因订单质量缩水和服务业务衔接有空档期成本计入项目成本，但2024年得到较好控制，预计未来回升[19] - 人员优化：从2021年高峰1230人降至2023年底810人，2024年底或2025年进一步收敛，依据业务等情况调整，大模型提高效率使人员优化成为可能[20] - 业务延伸：向园区类、小型企业等方向延伸物联网、大数据技术应用，在应急管理、园区规范化管理等领域有成果产出，园区应急管理及试点项目有望快速落地产生效益[21][22] - 2024年订单与收入：已能形成订单并产生一定收入贡献，虽规模不大但工作启动并取得成效[23] - 环保数据分析与商业化：核心业务物联网大数据有“三合一”平台，用于内部业务板块，未来有意对外推广帮助用户进行数据资产识别和管理[24] - 存货情况：财报中存货主要是合同履约资产，即已完成但未验收确认的项目[25] - 人才储备：每年研发投入占比相对较高，致力于吸引和保留优秀人才，保障技术人才培养与提升[26] - 下游政府客户支付：环保局有专项经费保障新订单回款，各级政府汇总结算材料解决企业欠款问题，公司现金流量和支付能力预计改善[27][28] - B端客户市场拓展：考虑拓展能源石化、农业农药等行业大中型企业B端市场，通过SaaS平台推广to B系统帮助企业规范应对监管[4][29] - 双碳体系工作：有完整服务体系涵盖八大板块，2025年计划完成全部投入，为政府端提供平台，为企业端提供集团碳账本和企业碳账户服务，应用于电力及建材领域企业[30] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 省厅与市级及以下环保部门分工：省厅起指导作用，制定政策和提供业务指导，市级及以下环保部门负责具体审批工作[11] - 非现场执法产品：刚刚起步，举办了发布会，随着民营经济座谈会明确方向，预计未来业务显著增长[12] - 试点案例衍生机会：大模型技术使现有信息化系统可通过智能体开发模式重新设计，挖掘数据价值，增加单个客户产值和扩大IT支出预算[17]