财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收1140万美元，较上年同期的900万美元增长27%；全年营收4100万美元，较2023年的3180万美元增长29% [8][26][27] - 2024年第四季度毛利润850万美元，毛利率75%；全年毛利润3060万美元，毛利率75% [28] - 2024年第四季度销售和营销费用450万美元，全年为1620万美元；研发费用200万美元，全年为720万美元；一般和行政费用160万美元，全年为580万美元 [29][30] - 2024年第四季度营业利润约43万美元，全年约140万美元；调整后EBITDA为140万美元，全年为450万美元，占收入的11% [31][32] - 2024年第四季度净收入150万美元，全年约290万美元；截至2024年12月31日，现金、现金等价物和短期存款为6940万美元 [33] - 预计2025年全年营收在4900万 - 5100万美元之间，较2024年增长20% - 24%；预计营业利润率为3% - 4%，调整后EBITDA利润率为11% - 12% [12][13][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度共交付75套Deep TMS系统，较去年同期增长25%；截至2024年12月31日，总安装基数为1353套系统，而去年同期为1101套 [9][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司全球业务覆盖加拿大、亚洲、印度和欧洲等关键市场 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于建立销售势头和扩大全球商业分销规模，通过与大型企业网络的多年协议加强客户合作，以租赁业务模式扩大经常性收入基础 [8][9] - 未来将在三个核心领域进行关键战略投资，包括推进下一代Deep TMS 360系统、开展临床试验以扩大和增强治疗能力、通过有针对性的销售和营销举措加强商业影响力 [13] - 公司目标是提高市场知名度、执行研发路线图并扩大Deep TMS的可及性，巩固在心理健康治疗领域的市场领导地位 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司完成了2024年第四季度的销售增长，反映了战略执行的成功，在TMS领域确立了业务和技术领先地位 [7][8] - 预计2025年OCD相关销售将增加，因为公司系统是首个获批用于强迫症的TMS疗法；美国医生报告Deep TMS治疗焦虑性抑郁症的使用增加；2024年下半年，治疗老年MDD患者的Deep TMS利用率上升 [14][15][17] - 公司认为宏观经济和地缘政治变化目前未对业务造成影响，且在新适应症方面有积极趋势，加速Deep TMS协议和PTSD治疗报销可能带来机遇 [73][74] 其他重要信息 - 公司正在收集Deep TMS治疗青少年抑郁症患者的数据；以色列国防部康复部批准在以色列公立医院为符合条件的PTSD患者报销Deep TMS治疗费用 [18] - 一项研究表明Deep TMS疗法与迷幻疗法结合在降低成年患者抑郁水平方面比单独使用标准药物更有效 [19] - 公司正在进行评估Deep TMS系统治疗MDD加速治疗方案的随机多中心美国临床试验；斯坦福大学的一项小型独立第三方研究公布了使用公司Deep TMS技术治疗酒精成瘾患者加速方案的积极试点数据 [20][22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年第四季度75套系统交付的驱动因素是什么 - 主要驱动因素是企业账户需求高，对OCD（H7线圈）的需求不断增长，以及设备在MDD、焦虑性抑郁症和老年患者治疗中的利用率增加 [38][39] 问题2: 加速治疗方案的数据何时能公布 - 公司处于招募的最后阶段，完成约30天的随访期后将分析数据并提交给FDA，预计2025年第三季度会有相关消息 [41] 问题3: 2025年的毛利率预期如何 - 预计2025年毛利率保持在2024年的水平，即约75%，并保持相同的盈利水平 [44] 问题4: 现有和新安置中心的迷幻疗法情况如何 - 越来越多的迷幻诊所希望在其设施中嵌入Deep TMS技术，未来通过该渠道有增长空间 [49][50] 问题5: MDD和OCD的治疗范式在支付方方面有何变化 - MDD的治疗范式积极，支付方减少了符合治疗条件的失败次数，每次程序的费用有所增加；OCD的支付方覆盖范围稳步缓慢增长，目前美国约有100人获得覆盖，预计支付方未来会继续接受该技术 [52][53][54] 问题6: 2025年关于360系统有哪些预期 - 计划在2025年下半年在美国开展多中心试验，同时开展TMS 360用于阿尔茨海默病和帕金森病的可行性研究 [56][57] 问题7: 多中心试验的适应症是MDD吗 - 不是，指的是2025年下半年的AUD临床试验 [59] 问题8: 鉴于现金储备，未来12 - 18个月是否有互补收购或业务发展机会 - 2025年公司将注重创新，打算有机增长，寻求与心理健康和成瘾中心的合作与伙伴关系，目前不积极寻求收购，但关注可补充Deep TMS系统的技术 [64][66][67] 问题9: 当前宏观经济和地缘政治形势对公司有何影响 - 目前宏观经济变化对成本无影响，公司业务主要在美国，新适应症带来积极趋势，加速Deep TMS协议和PTSD治疗报销可能带来机遇 [72][73][74] 问题10: 政府对Deep TMS系统探索性工作的资金是否有影响 - 目前未听说有资金限制，之前宣布的NIH资助与成瘾研究相关，政府和公众希望看到该领域的进展 [77]