财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度总营收为7.266亿元人民币，同比下降25.9% [31] - 本季度毛利润为6.041亿元人民币，毛利率为83.1%，去年同期为85.2% [35] - 总运营费用为4.659亿元人民币，较去年同期的7.332亿元人民币下降36.5% [36] - 实现净利润1.268亿元人民币，净利率为17.4%；调整后净利润为1.32亿元人民币，调整后净利率为18.2% [38] - 基本和摊薄后每股净利润分别为0.78元和0.77元；调整后基本和摊薄后每股净利润分别为0.81元和0.80元 [39] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物、受限现金和短期投资增至12.132亿元人民币，较2024年6月30日的10.263亿元人民币增加1.869亿元人民币 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 个人在线学习服务营收6.013亿元人民币，占总营收的82.7%；总账单收入为5.462亿元人民币，同比下降42.2% [31][32] - 企业服务营收5570万元人民币，较去年变化3.4%，占总营收的7.7% [32] - 消费业务营收增至6450万元人民币，较2024财年第二季度的4640万元人民币增长39.0% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从流量驱动增长转向高质量增长，谨慎发展业务，适度放缓传统业务增长，同时测试新举措 [8] - 实施多元化战略，拓展收入来源，降低单一业务风险，增强业务韧性 [19][20] - 探索银色经济领域，将现有消费业务与新举措相结合，健康和 wellness 产品线取得积极成果 [20] - 注重产品创新，有一系列针对银色经济市场的健康和 wellness 产品储备 [23] - 处于线下服务战略测试初期，与北京养老院合作探索综合服务模式 [24] - 推出2025 VIP 会员卡，密切关注旅行学习计划的表现 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为在快速变化的市场环境中，能够保持敏捷、响应迅速和自律，有信心在不同领域找到并抓住重要机遇 [28] - 未来12个月，公司预计会有短期投资和重组成本，但多元化策略将支持长期盈利能力，调整后净利率可能会有波动，目标是在新业务成熟时稳定利润率 [56][58] 问答环节所有提问和回答 问题: 在线教育平台上银色群体在现有用户基础中的占比，以及利用这些客户推动相关产品和服务销售加速增长的具体计划 - 60岁及以上的银色群体是平台上重要且不断增长的用户群体，公司更新了课程目录，增加了针对老年人的健康和生活方式课程，并提供适合他们需求的健康和 wellness 产品 [47][49] - 为推动银色经济产品和服务销售，公司计划推出与课程相关的消费产品、提供专业的游学服务，注重交叉销售和私域流量运营，鼓励线下社区参与，建立会员计划，并与银色经济品牌建立战略合作伙伴关系 [51][53] 问题: 随着收入结构转变，未来12个月左右如何保持盈利能力，特别是调整后净利率方面的看法 - 公司正在拓展收入来源，从成人在线学习服务拓展到新领域，同时注重盈利 [56] - 未来12个月可能会有短期投资和重组成本，但多元化策略将有助于利用规模经济、降低运营风险和提高利润率的可持续性 [56][57] - 公司采取严格的成本管理方法，优先投资有高回报潜力的项目，优化现有资源以提高运营效率，密切监控各业务单元的表现，平衡增长和利润率 [57][58] - 调整后净利率在过渡阶段可能会有波动，目标是在新业务成熟时稳定利润率，公司有信心适应变化的环境，保持强劲的财务表现 [58][59]