纪要涉及的公司 昆药集团 纪要提到的核心观点和论据 1. 2024年业绩表现亮眼：全年营收84亿元，同比基本持平，与上一年度审计数相比增长9.07%；归母净利润6.48亿元，同比增长19.86%；扣非后归母净利润4.19亿元，同比增长25%；销售费用率同比下降4.82个百分点；经营性现金流8.08亿元；净资产收益率同比增长0.97个百分点[3]。 2. 2024年重要战略举措：在华润三九赋能下，抢先布局老龄化赛道，聚焦银发健康产业；发布乐城文化手册等，启动乐城改革嘉兴项目，完成圣火并购；整合华润三九资源优化昆阳商体系，通过蒲公英计划提升终端覆盖率和成交规模[4]。 3. 昆中药1,381事业部表现出色：聚焦精品国药品牌，核心品种如健脾胃颗粒等合计同比增长20%，清肺化痰丸营收首次破亿；与央视等合作提升品牌影响力，整合资源优化昆阳商体系提高终端覆盖率[5]。 4. 华润圣火并购积极影响：实现洛肽磷脂王产品协同发展；推出TPT品牌深化777业务板块认知；血塞通系列口服产品稳健增长，成为深耕老龄健康重要支柱[6]。 5. 海外业务突出：双精青蒿素磷酸肽葵片通过国际认证获全球基金订单；血塞通系列借助青蒿素国际通道拓展“一带一路”市场；入选中医药文化国际传播十大典型案例[7]。 6. 2025年血塞通口服产品目标：销量增长10%以上，采用4C模式细分人群，李学龙布局基层医疗，诺菜针对高端人群，实现精准营销[8][9]。 7. 昆耀商道建设进展与布局：基于三九商道经验，从价值观和技术两方面入手，以“诚信理清事实”为核心，通过网络图编制实现长期全面覆盖，加强学术与文化建设，形成“一网两立”逻辑，提升终端覆盖率和有效终端建设[10]。 8. 应对集采扩面措施：集采扩面政策趋向中性，公司需调整营销策略，加强品牌建设和学术推广，探索新营销模式[13]。 9. 2025年销售费用规划：继续优化品牌和学术推广、渠道网络等方面，在全产业链降本增效项目发力，加大品牌推广投入，推进全国营销网络建设，引导销售费用结构性转化，提升净利润率[14][15]。 10. 冻干粉产品应对策略：受集采政策和基层医疗限制，营收可能减半，公司探索商保支付、自费等新市场机会[16]。 11. 医药流通业务剥离计划：华润三九收购昆药时承诺未来五年内解决同业竞争问题，具体方案和启动时机结合市场情况确定[17]。 12. 7,777品牌建设目标：基于易传播逻辑与999呼应，核心解决老年慢病管理问题，通过大健康产品延伸处方药影响力，目标短时间内赶超999品牌[18]。 13. 外延增长规划：由BD部门负责，聚焦公司战略方向，已有明确规划并持续推进相关项目[19]。 14. 产品开发模式：在老龄化慢病管理和核心治疗领域采取贴牌、引进、代理及企业外延并购等多种产品开发模式[20]。 15. 三七产业链规划：上游延伸至GAP种植和种子资源研究；中游开发新产品，延长现有产品生命周期，探索增加新适应症；2024 - 2025年拓展非药品项目[21][22]。 16. 血塞通院外拓展情况：2024年院外增长超10%，未来通过4C模式顶层设计，针对不同人群明确品牌定位，有出院带药方案建立品牌与学术壁垒[23]。 17. 昆中药OTC拓展问题：去年借助39香皂及品牌投入取得效果，但库存压力仍存在，计划通过品牌建设和学术推广在今年6月左右实现良性发展[24]。 18. 销售和定价策略：基于老年慢病管理逻辑，区分三类人群，结合药品、医疗服务及情绪价值建设扩展产品范围，优化渠道布局[25]。 19. 未来战略方向：多维度和多角度建设，预计2025年6月30日前得出整体策略，通过子战略和4C模式建设进行变革，中长期构建商业模式和实施4K模式[26]。 20. 2025 - 2026年具体计划：包括非管理模式、联合组织基础建设、制度文化领先和标准建设、建立“说到做到”机制；通过闭环公式计算员工报酬激发积极性；推动组织转变，建设利他主义文化[27]。 21. 应对市场变化及长期目标：通过新产品开发和新举措建立新生产力，提升自身能力；长期目标是未来十年成为中国科学领域重要企业，树立全球昆药品牌形象[28]。 22. 确保战略执行效果措施：采取“三年计划”，通过精神和物质双丰收激励员工，推动组织转变，建设利他主义文化形成闭环公式[29]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 股权激励考虑：公司处于三年融合持续改革阶段，未来激励计划将结合发展战略等综合考虑，已推出营销激励措施，会逐步推进股权激励等外部措施[11]。 2. 老龄健康慢病管理模式：采用4C模式，关注患者治疗、预防与主动健康管理，细分市场需求提供个性化解决方案，通过多种支付方式提高患者可及性与满意度[12]。