经营业绩 - 2024年三季度公司实现营业收入1.96亿元，较上年同期增长26.85%；年初至报告期末实现营业收入6.14亿元，较上年同期增长19.21% [2] - 2024年报告期内公司五大重点中成药收入同比增长24.49%，年初至报告期末同比增长31.44%；甘桔冰梅片收入报告期内同比增长38.84%，年初至报告期末销售收入同比增长54.36% [2] - 2024年报告期内聚乙二醇4000散与铝碳酸镁咀嚼片合计销售收入增长47.88%，年初至报告期末销售收入增长18.76% [3] 海外市场布局 - 2023年5月公司第五期生产基地以零缺陷通过美国FDA的cGMP现场检查；10月产品盐酸丁螺环酮片获得美国FDA新增药品生产场地批准通知 [4] - 2024年9月甘桔冰梅片、2025年2月六味安神胶囊分别成功获得新加坡注册批文 [4] 市场销售占比 - 公司目前销售终端以公立医院为主，院内市场约占七成，带动基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台协同发展 [5] 创新药研发 - 公司拥有5个自主研发的肿瘤类1.1类创新药在研项目，潜在适应症覆盖多种实体瘤，进度靠前项目进入临床候选化合物确认阶段，部分项目已公开或提交化合物专利申请 [6] - 2024年4月，公司第一个FIC小分子全球创新药HSN003项目以及BIC小分子创新药HSN002项目部分研究成果在2024年美国癌症研究协会年会上以壁报形式展示 [6] - 2024年8月，HSN002按“特异性PARPX抑制剂”项目申报重庆市科技攻关“揭榜挂帅”项目，华森英诺担任牵头揭榜单位 [6] 特医食品业务 - 全球特医食品市场规模约30亿美元，中国市场规模约70亿元人民币，行业政策、资金和技术壁垒较高，药企切入有先天优势 [9] - 公司拥有特医食品自研项目4项，TY005项目今年获国家市场监督管理总局相关证书，生产线将逐步释放产能 [10] - 公司建成多个线上店铺，探索品牌数字化营销，开拓互联网新媒体矩阵助力产品推广 [10] 集采应对策略 - 集采降价对存量市场影响大，对新增品种影响有限，公司策略是在优势领域多元发展对抗降价风险 [11] - 研发端注重产品上市，建成“三三三”管线格局，营销团队导入新产品寻找新利润增长点 [11] - 市场拓展以公立医院为主带动多渠道发展，开拓增量市场并提高存量市场占有率 [11] - 产品布局积极涉足特医食品、营养品等消费属性更强的品种 [11]