财务数据和关键指标变化 - 2024财年第四季度总净销售额为1.473亿美元，较2023财年第四季度下降14.9%，其中去年第四季度多一周，占总净销售额的70万美元 [11][12] - 2024财年第四季度总可比净销售额（包括实体店和电子商务）在截至2025年2月1日的13周内下降11.2% [12] - 2024财年第四季度实体店净销售额增长13.7%，占总净销售额的73.5%，去年为72.6%；可比13周基础上，实体店净销售额下降9.8% [12] - 2024财年第四季度电子商务净销售额下降17.8%，占总净销售额的26.5%，去年为27.4% [13] - 2024财年结束时共有240家门店，较2023财年末净减少8家，第四季度关闭10家 [13] - 2024财年第四季度毛利率（包括采购、分销和占用费用）为净销售额的26%，去年为27% [13] - 2024财年第四季度产品利润率较去年提高190个基点，采购、分销和占用成本合计去杠杆化290个基点，虽比去年低15万美元，但因净销售额降低而产生影响 [14] - 2024财年第四季度总SG&A费用为5240万美元，占净销售额的35.6%，去年为5520万美元，占31.9%，下降主要因去年第四季度多一周，增加约260万美元SG&A [14] - 2024财年第四季度税前亏损为1340万美元，占净销售额的9.1%，去年为690万美元，占4% [14] - 2024财年第四季度所得税费用为20万美元，尽管处于税务亏损状态，但受全额非现金递延税资产估值备抵的持续影响；去年第四季度包括原非现金递延税资产估值备抵费用1540万美元，导致所得税费用为1360万美元 [15] - 2024财年第四季度净亏损为1370万美元，每股亏损0.45美元，去年第四季度为2060万美元，每股亏损0.69美元，去年包含上述估值备抵费用 [15] - 2024财年末现金和可交易证券总额为4700万美元，资产支持信贷额度下可用未提取借款额度为4800万美元 [16] - 2024财年末总库存较2023财年末高9.5%，截至2025年3月1日，总库存较去年同期水平低6.1% [16][17] - 2024财年资本支出为820万美元，2023财年为1400万美元 [17] - 预计2025财年第一季度总净销售额在1.05亿美元至1.11亿美元之间，可比门店净销售额较去年下降8%至3% [18] - 预计2025财年第一季度SG&A费用在4200万美元至4300万美元之间（无可能出现的非现金资产减值费用），税前亏损在2000万美元至1700万美元之间 [18] - 预计2025财年第一季度每股亏损在0.68美元至0.58美元之间，所得税税率接近零 [19] - 预计2025财年第一季度末运营门店总数为238家，去年第一季度末为246家 [19] - 预计2025财年第一季度末现金和可交易证券总额在2500万美元至300万美元之间，第二季度末回升 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024财年第四季度实体店净销售额增长13.7%，占总净销售额的73.5%，可比13周基础上下降9.8% [12] - 2024财年第四季度电子商务净销售额下降17.8%，占总净销售额的26.5% [13] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年第四季度对商品团队进行组织变革，目标是稳定并扭转销售轨迹 [7] - 调整品牌和商品组合，以提高销售额，2025财年将持续进行调整 [8] - 计划2025财年大幅减少库存承诺，按产品类别重新评估库存需求，目标是恢复历史正常水平 [9][10] - 2025财年目标大幅削减费用，包括严格审查门店租赁决策、管理门店配送和公司薪资、协商减少运营部门合同承诺 [11] - 继续投资业务，包括扩大营销、谨慎选择新门店机会和追求运营效率 [11] - 对开店持机会主义态度，目标关闭更多不盈利门店，目前已知有7家门店关闭（第一季度3家，第二季度4家），已开1家店，计划8月再开1家，预算中有5家新店的预留位置 [30][31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024财年第四季度业绩令人失望，希望通过商品调整缓解消费者面临的不利因素，但无保证 [7][27] - 基于2月可比净销售趋势，认为2025财年无需使用信贷额度，预计全年单位库存低于去年 [18][21] - 预计2025财年第一季度业务趋势较第四季度有所改善，春季商品组合符合趋势，天气转暖时门店有积极可比销售表现 [18][44] - 2025财年目标是提高销售和库存效率，降低费用，虽受当前经济担忧影响，但相信有计划和团队实现目标 [22] 其他重要信息 - 关税对少数自有品牌供应商有轻微影响，目前仅一家供应商表示可能与公司分摊增加成本，难以量化影响 [25] - 公司采用混合模式履行电子商务订单，既从电商仓库发货，也在仓库无货时从最近门店发货 [30] - 每年约有80项租赁决策需要处理 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关税的潜在影响 - 关税对少数自有品牌供应商有轻微影响，目前仅一家供应商表示可能与公司分摊增加成本，难以量化影响 [25] 问题: 经济衰退对消费者的潜在影响以及商品组合调整能否抵消 - 希望商品组合调整能缓解不利因素，但无保证 [27] 问题: 今年开店计划、资本支出预期以及电子商务是否可从门店履行订单 - 采用混合模式履行电子商务订单，既从电商仓库发货，也在仓库无货时从最近门店发货 [30] - 对开店持机会主义态度，目标关闭更多不盈利门店，目前已知有7家门店关闭（第一季度3家，第二季度4家），已开1家店，计划8月再开1家，预算中有5家新店的预留位置 [30][31][32] 问题: 今年有多少租赁决策 - 每年约有80项租赁决策需要处理 [35] 问题: 对第四季度可比销售额下降11%的评论以及季度后期表现不佳的原因 - 11月是季度中表现最差的月份，销售额下降21%，12月和1月下降6% - 7% [41] 问题: 2月可比销售额趋势的敏感性以及该月业务变化 - 2月第三周表现最差，第四周因加州天气转暖出现积极可比销售，2月整体可比销售额下降5.7% [44][45] - 由于今年复活节较晚（去年3月31日，今年4月20日），业绩在好转前可能会变差，乐观情况可使业绩接近预期范围上限，否则接近下限，以2022年复活节时间为模型参考 [45][46][47] 问题: 商品和品类调整处于什么阶段，新团队何时能全面影响店内产品 - 预计7月能看到商品团队努力的成果，目前正在清理错误方向的商品库存 [50][51] 问题: 季度末现金余额指南中库存情况，库存正常化预期以及何时会使用信贷额度 - 计划全年单位库存低于去年，各季度末库存应低于去年水平，只要全年可比销售额降幅不持续接近10%，就无需使用信贷额度 [54][55] 问题: 关于信贷额度和现金余额的思考，以及是否有其他降低SG&A的领域 - 已重新协商许多合同承诺，预计在租赁决策和薪资方面有积极影响，通过严格管理薪资指标，预计第一季度薪资支出将下降，尽管面临最低工资上涨 [59][60][61] 问题: 如果业务好转，SG&A费用是否会同比下降 - 预计可以实现SG&A总金额低于2024年 [64]