公司基本信息 - 证券代码为 301371，证券简称为敷尔佳，全称为哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观，参与单位为西藏博恩资产管理有限公司刘尹博，时间为 2025 年 3 月 13 日 16：00 - 17：00，地点在公司一楼花果山会议室，上市公司接待人员有邓百娇、吴弘、齐鑫鑫 [2] 产品情况 产品分类 - 主要业务为专业皮肤护理产品的研发、生产与销售，分为医疗器械类产品与功能性护肤品（化妆品）两大类，产品剂型以贴类为主，非贴片类覆盖水、乳、精华、次抛、眼膜等 [2] 医疗器械类产品 - Ⅱ类以医用透明质酸钠修复贴、医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴等为代表，Ⅲ类处于在研阶段，包括重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维、注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂、重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料等，其中重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维进展较快，处于临床阶段且符合预期 [2][3] 功能性护肤品 - 以强功效为主，覆盖美白、祛痘、抗皱、修护等功能，剂型多元丰富，热门产品有清痘净肤修护贴、烟酰胺美白淡斑面膜等 [3] 研发情况 - 采取内外协同的研发模式，2024 下半年上海研发中心（化妆品研发）投入使用，与哈尔滨研发中心（医疗器械研发）形成南北联动格局，研发团队不断完善，自主研发能力提升；外部与中科院昆明植物研究所等科研院所及高校建立产学研合作关系，提升综合研发实力，加快原料、技术、新品输出节奏 [4] 生产模式 - 以自主生产为主，委托加工、代加工为辅；有Ⅲ类医疗器械产品生产线，若Ⅲ类产品上市后销量可观，会考虑扩充产能或其他生产模式 [5] 销售模式与渠道 现有产品 - 销售模式分为直销、经销、代销，销售渠道分为线上和线下；线上以直销为主，主要是各大电商平台官方旗舰店，抖音侧重品牌营销和新品推广，采取自播 + 达播模式，天猫侧重产品销售，采取站内站外双投模式引流；线下以经销为主，覆盖医美院线等 [5][7] 未来Ⅲ类医疗器械产品 - 可能通过线下专业渠道（医美院线、美容机构等），以直销与经销模式销售 [6] 市场地位和影响力 - 基于 2024 年度市场数据，获得弗若斯特沙利文 8 项认证，包括 2024 年功效化妆品品牌全国复购率第一等 [8] 次抛产品情况 - 在售有透明质酸钠次抛修护液、御龄紧致次抛精华液，前期储备的Ⅱ类医疗器械产品透明质酸钠次抛预期今年上市；透明质酸钠次抛修护液 2024 年度销售超预期 [9] 并购打算 - 目前暂不涉及并购，董事会会持续关注市场优质标的，如发生并购及相关业务将履行信息披露义务 [10][11]