财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为2.792亿美元，较2023年第四季度的2.818亿美元下降0.9%，主要因上一年多一周约1200万美元的增量影响 [20] - 第四季度可比销售额增长5.9%，实现连续三个季度正增长 [5] - 第四季度毛利润为1.01亿美元，毛利率为36.2%，较2023年第四季度的34.3%提高190个基点 [24] - 第四季度SG&A费用为8090万美元，占净销售额的29%，较2023年的45.9%下降1690个基点 [25] - 第四季度营业利润为2010万美元，占净销售额的7.2%，而2023年同期为营业亏损3280万美元 [25] - 第四季度净利润为1480万美元，每股收益为0.78美元，2023年同期净亏损3350万美元，每股亏损1.73美元 [26] - 2024财年净销售额为8.892亿美元，较2023财年的8.755亿美元增长1.6% [27] - 2024财年可比销售额增长4% [28] - 2024财年毛利率为34.1%，较2023年的32.1%提高200个基点 [30] - 2024财年SG&A费用为3.011亿美元，占净销售额的33.9%，较2023年的39.5%下降560个基点 [32] - 2024财年营业利润为200万美元，占净销售额的0.2%，2023年同期营业亏损6480万美元 [33] - 2024财年净亏损170万美元，每股亏损0.09美元，2023年同期净亏损6260万美元，每股亏损3.25美元 [33] - 截至2025年2月1日，现金及当前可交易证券为1.476亿美元，较2024年2月3日的1.716亿美元减少 [34] - 截至2025年2月1日，库存为1.466亿美元，较去年的1.288亿美元增加1780万美元，增幅13.8% [36] - 2025年第一季度前四周总销售额增长1.7%，可比销售额增长4.3% [38] - 预计2025年第一季度总销售额在1.79 - 1.83亿美元之间，可比销售额增长3% - 5% [42] - 预计2025年第一季度产品利润率较去年第一季度略有下降或持平 [43] - 预计2025年第一季度综合营业亏损在1650 - 1850万美元之间，每股亏损在0.72 - 0.82美元之间 [43] - 预计2025年全年有效税率约为60% - 70% [48] 各条业务线数据和关键指标变化 品类方面 - 第四季度女性品类是最大的正向可比增长品类，其次是男性品类和鞋类，配饰是最大的负向可比增长品类，其次是硬商品 [23] - 2024财年男性品类是最大的正向可比增长品类，其次是女性品类和鞋类，配饰是最大的负向可比增长品类，其次是硬商品 [29] - 2025年第一季度前四周女性品类是最大的正向可比增长品类，其次是男性品类和鞋类，硬商品是最大的负向可比增长品类，其次是配饰 [40] 区域方面 - 第四季度北美净销售额为2.142亿美元，增长0.8%，其他国际业务（欧洲和澳大利亚）净销售额为6500万美元，下降6.4% [22] - 第四季度北美可比销售额增长7.2%，其他国际可比销售额增长1.9% [22] - 2024财年北美净销售额为7.2亿美元，增长3.2%，其他国际净销售额为1.692亿美元，下降4.8% [29] - 2024财年北美可比销售额增长6.2%，其他国际可比销售额下降4.8% [29] - 2025年第一季度前四周北美净销售额增长3.9%，其他国际业务下降6.5% [39] - 2025年第一季度前四周北美可比销售额增长6.4%，其他国际业务可比销售额下降3.7% [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年欧洲市场可比销售额全年下降4.1%，但第四季度转正，增长3.7% [15][16] - 2024年欧洲市场通过提高产品利润率和严格控制费用，营业亏损有所缩小 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司将继续专注于通过战略投资加速全球营收增长，聚焦注入新品类、拓展自有品牌和加强客户参与三个关键领域 [11] - 2024年成功推出超120个新品牌，自有品牌业务持续增长，占全年总销售额近28%，高于2023年的23%和五年前的11% [11][13] - 公司致力于在门店和线上提供一流服务，通过培训和技术投资加强客户关系 [13] - 2024年关闭31家表现不佳的门店，实施全面运营效率提升措施，优化成本结构 [14] - 2025年计划开设9家新门店，包括欧洲2家、澳大利亚1家 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管假日季中期需求意外放缓，但第四季度业绩在提高盈利能力方面取得显著进展，公司成功执行战略举措，能够更好应对零售环境挑战，为股东创造更大价值 [5][7] - 消费者购买模式持续波动，宏观经济环境不确定，但公司前进方向明确，将专注为客户提供独特潮流产品，通过客户参与举措推动可比销售额增长和盈利能力提升 [17][18] - 2024年是业务稳定年，北美市场各季度可比销售额均实现正增长，国际业务第四季度转正，尽管宏观环境存在不确定性，但公司相信2025年总销售额将实现增长 [44][45] - 公司认为通过自有品牌业务的持续增长和专注全价销售，2025年产品利润率将继续提高，同时通过成本节约和门店关闭，预计在其他费用项目上实现进一步杠杆效应，提高营业利润率 [46][47] 其他重要信息 - 2025年3月12日，董事会批准回购至多2500万美元的普通股，回购计划预计持续至2026年3月31日 [35] - 预计2025年资本支出在1400 - 1600万美元之间，折旧和摊销（不包括非现金租赁费用）约为2100万美元，摊薄后股份总数约为1910万股 [49][50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关税对自有品牌业务的影响以及各品牌在定价方面的应对措施 - 公司目前采购策略是与品牌合作，自有品牌占比约为20%多，2024年底北美从中国的采购占比约为50%，公司已开始将生产转移并多元化采购，预计2025年该比例将大幅下降，同时公司提前采购了部分库存以应对关税 [54][55][57] 问题2: EBITDA和SG&A的杠杆点以及假设销售表现优于预期时的利润传导率 - 公司认为在毛利率方面有机会继续提高产品利润率，并在租金和配送成本等项目上实现杠杆效应，SG&A费用预计与销售额同步增长，若销售额增长超过预期，预计利润传导率将超过30% [62][63][66] 问题3: 在较低个位数可比销售额增长的情况下能否提高营业利润率 - 公司表示可以 [67][68]