业务规划与预期 - 2025 年南极人基于经销商和供应链体系重塑完成，轻奢系列重新推向市场，公司与经销商同步做好推广，巩固市场份额 [1] - 2025 年百家好在品类上重点开拓女装内着、家居生活服饰及家纺品类，渠道上提升在阿里、京东、唯品会及抖音货架板块占比，实现“小爆款”向“大爆款”转变 [1] - 2025 年卡帝乐鳄鱼预计在男装和女装品类补充自营货品，重塑供应链和经销渠道，整体相对维稳 [1] - 2025 年时间互联提出降本增效和经营现金流管理要求，预期继续稳步、高质量发展 [2] 日销情况 - 南极人 2 月底至 3 月初全渠道全品类日销额约 2000 万浮动，目前日销额环比稳健增长与提升 [3] - 百家好 2 月底 3 月初全渠道全品类日销额约 1300 万浮动，同比、环比均好于预期；2023 年达成 25 亿 GMV，抖音销量占比 90%，2024 年达成 47 亿 GMV，抖音销量占比 75%，货架板块占比约 15%；2025 年预计全渠道 GMV 有较大提升空间，货架板块销售占比目标提升至 45% [3] 线下店情况与规划 - 南极人 2024 年 12 月在环球港开快闪店，2025 年 2 月底闭店，消费者好评率和部分大单品复购率较高；近期计划 4 月在上海仲盛百货开快闪店，下半年在上海区域开设固定店铺 [4] - 线下店产品规划包括线下定制产品、公司自采大单品、加盟商供应链产品，每两周更新一轮 [4][5] - 线下店开店规划先在上海部分零售业态做快闪店，以直营形式打磨门店模型，再以多样化合作方式进入新的零售业态 [5] 产品 SKU 与新品规划 - 2024 年轻奢系列四季及秋冬自采产品有 17 个 SKU，2025 年预计扩展新增速干 T、针织系列、轻羽绒系列等，春夏期上新速干系列 [5] - 加盟商产品以“小单品、小爆款”逻辑运营，货盘丰富，伴随速干 T 上新将推出更多春夏季新品 [6] 供应链管控 - 合作工厂为优质工厂，轻奢系列加盟商工厂仅 40 + 家，实现“一厂、一品、一特色”，大品类板块引入多家工厂 [8] - 设置前置化要求，包括基础设施审验、面辅料采购审核、品质指引及产品评价机制、负面清单管理 [8] 经销商管控 - 准入方面选择细分品类运营成熟的经销商，设有汰换机制 [9] - 经销过程采取“少量的客户 + 多的店铺 + 海量的商品”策略，对重大营销活动指引，制定零售指导价，有严格负面清单管理 [9] 营销投入 - 2024 年加大营销投入，与分众梯媒合作、聘请代言人、开展机场推广及投流等活动 [11] - 2025 年计划优化营销策略，通过社交媒体增强与消费者链接，通过线下门店布局和升级提升品牌认知度和用户粘性 [11]