公司基本情况 - 集设计、制造、施工于一体的大型专业建筑钢结构企业，业务专注于大跨度空间钢结构等领域，是空间钢结构领域龙头 [1] - 2019 年获建筑工程总承包壹级资质后，从专业分包商向总承包商转型，发展装配式 EPC 总承包模式 [2] - 紧跟“双碳”政策，以“装配式 +EPC+BIPV”建设模式及“投资、建设、运维一体化”运营模式拓展光伏建筑一体化市场 [2] - 未来围绕“EPC 总承包 +1 号工程”双引擎发展战略，打造差异化品牌项目，发展绿色低碳产业 [2] 订单情况 - 2024 年新签订单合同金额 838,109.48 万元，其中国内 715,103.61 万元，国外 123,005.87 万元 [3] 海外业务拓展 - 2024 年积极响应“一带一路”倡议，新签海外订单 12.30 亿元，占全年新签订单合同总额 14.68% [4] - 实施四大联盟战略，加大海外市场布局，拓展南美、北美、中东、东南亚等国家 [4] 智能化进展 - 在杭州钱塘区投资建设“20 万吨新型装配式钢结构数字化工厂”，是行业首家相关数字化工厂 [6] - 对原有车间技术改造及设备升级，引入先进机器人提升生产效益，获浙江省首批智能制造试点企业 [6] 钢结构产能 - 在浙江、四川、天津、广州等地区设六大生产基地，目前产能 60 万吨左右，预计未来达 70 万吨 [7] - 业务增长不完全受制于自身产能，部分生产需求可外协解决 [7] 原材料应对措施 - 针对钢材价格波动，通过集中采购策略、加强供应商关系管理，签订战略及长期采购协议，降低采购成本 [8] 光伏业务发展 - 2024 年全面开展光伏新能源项目，施工项目走出浙江，在广州番禺、广西百色、江苏苏州承揽项目 [10] - 年初公告投资建设萧山（浦阳）零碳桃源里 110MW 农光互补光伏电站项目，采用“农光互补”模式 [10] 应收账款回款 - 多渠道加大催收力度，包括合同评审资信评审、业务员考核、施工中沟通协调收款、对违约客商提起诉讼等 [11] - 主要客户为政府等，国家化债措施有望助于加快应收账款回收 [11] 可转债转股价格 - 下一触发转股价格修正条件期间从 2025 年 3 月 21 日起算，触发条件时董事会将综合考量是否下修 [12]