投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研（线上交流会） [2] - 参与单位包括中金公司、华西证券等众多证券机构和基金 [2] - 时间为2025年3月20日15:20 - 16:20，地点在四川新华西乳业有限公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书郑世锋、四川新希望乳业总经理史晓光等 [2] 销售渠道相关 - 公司以直销为主，占比超50%，DTC渠道是五年战略核心渠道，包括订奶入户等，公司正提升其占比并建立壁垒，同时抓取新兴渠道机会 [2] - 公司在“鲜立方”战略中提出“渠道立体化”，围绕核心DTC业务投入资源打造私域流量平台，深耕基地市场，针对性进行区域外拓 [4] 总部与子公司协同 - 总部制定统一战略和目标并分解到子公司，通过预算管理和绩效考核管控目标，通过各职能条线管理、协同和赋能，严格管理红线风险 [3] 战略目标实现 - 未来2 - 3年坚持“鲜立方”战略，品类聚焦核心重点品类，优化产品结构；渠道端重点发展DTC渠道；成本端推动供应链降本增效 [3] 奶源结构 - 公司奶源结构为“3、3、3、1”，约30%来自自有养殖牧场，约30%为参股牧场，约30%为中长期合同合作奶源，约10%为临调奶源，该布局应对奶源周期有较强韧性 [3] 业务增长管理经验 - 制定清晰有效战略并坚持；坚持创新，有创新文化、机制和能力；培养有战斗力团队，有成熟培训体系；制定市场化、有吸引力的管理考核机制 [3] 渠道变革影响 - 渠道碎片化对消费品企业有挑战也有机会，公司总部有“重客”管理部门，发挥子公司区域优势做矩阵联盟，持续抓取新渠道机会 [3][4] 订奶入户业务 - 公司用新模式和数字化工具优化订奶入户渠道管理，有成功案例，后续将推广试点经验提升管理能力和用户体验 [4] 并购计划 - 公司过去经历三轮并购，新五年战略是“内生为主，并购为辅”，侧重存量公司经营质量提升，目前未有可披露的并购进展 [4]