投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括民生证券、大摩华鑫基金等多家机构 [2] - 活动时间为 2025 年 3 月 18 日下午 15:30 - 17:00 和 3 月 20 日下午 15:30 - 18:00 [2] - 活动地点在深圳市龙华区观盛二路 5 号捷顺科技中心 A 座 23 层 [2] - 上市公司接待人员有总经理赵勇、董事会秘书王恒波等 [2] “AI + 停车”开放平台战略解读 传统智慧停车局限 - C 端用户面临停车难，如城市核心区域车位稀缺、老旧小区车位不足、充电车位管理不善、增值服务缺失等问题 [2] - B 端客户经营难，停车场资产价值被低估，缺乏主动运营能力，车位周转率低，收入来源单一 [2] 捷顺科技战略举措 - 推出“AI + 停车”开放平台战略，构建“车主智慧停车——车场精准运营”双向价值闭环，引领行业转型 [3] - 为 C 端打造全流程无缝体验，提供“停车有位有优惠”服务 [3] - 赋能中小 B 端，实现经营全面线上化，提供智能化经营工具，推动精细运营 [3] - 提出“车位电商”模式，实现车位资源动态优化配置，解决“停车难”问题 [4] - 打造面向 C 端的“车主停车顾问”和面向 B 端的“停车经营顾问”，实现停车资源最大化利用 [4] 公司转型方向 - 从设备销售向停车经营模式转型，将停车场从成本中心转化为利润中心 [4] 问答环节要点 车位增收 - 增收方式包括错峰停车增收、月卡代销增收、VIP 车位增收 [5][6] - 大部分停车场可实现 5% - 20%左右的增收水平 [6] 车位电商模式 - 跨过车位业务对线下停车设备的限制，快速接入停车场多余闲时车位资源 [7] - 让非捷顺品牌车场方获得增收收益，提升业务适用性和推广进度 [7] 停车经营业务逻辑及毛利率 - 业务分三层：停车费交易结算，收益为 6‰交易手续费，毛利 50%多；车位增收代运营，收益为 20%交易佣金，毛利 70%以上；自运营业务，毛利 20%左右 [8] AI 的价值体现 - 为 C 端提供车主停车顾问服务，如实时车位智能推荐、优惠停车等 [9] - 对 B 端打造停车经营顾问，诊断车场经营趋势，提升管理效率 [10] 地产行业影响及传统智能硬件业务状况 - 公司基本摆脱对房地产的依赖，实现“去地产化” [10][11] - 2025 年 1 月、2 月新签订单 90%以上来自存量市场更新项目，新签订单金额同比增长 [11] 停车场云托管业务进展 - 在线托管服务车道数为 1.6 万条，2024 年新增上线托管车道 3500 多条 [12] - 云托管到期项目续约率较高 [12] 捷停车与地图厂商合作 - 与地图厂商场景互补，已和腾讯地图合作，“车位优选”产品上架腾讯地图 [13] - 未来将挖掘“停车 + 服务”业务融合，推动与其他地图厂商合作 [13]