投资者关系活动信息 - 活动时间为2025年2月20日 - 3月20日，活动类别包括特定对象调研、电话会议、券商策略会等 [1] - 参与单位众多，累计参与人数达133人，如2月25日电话会议有47人参与 [1][2] - 活动地点为公司会议室、券商策略会现场，接待人员为董事会秘书肖婷婷 [4] 2024年工业机器人业务情况 - 国内工业机器人销量同比微增3.9%，公司工业机器人出货量同比增长约20%，高于行业增速 [5] - 公司连续七年在中国工业机器人整体市场排名国产品牌第一位，位列全球机器人品牌中国市场销量第二位 [5] - 公司市场份额提升至9.5%，已全面进入汽车、新能源电池等领域 [5] - 汽车、电子、金属加工行业呈现高速增长，公司在各行业均有突破和订单增速提升 [5] 2025年国产替代情况 - 2024年国产工业机器人厂商市场份额提升至52.3%，较2023年提升7.2个百分点 [6] - 2025年国产替代趋势将更显著，原因包括政策支持、产品核心竞争力提升、市场需求变化及高端应用场景突破 [6][7][8] 2025年下游行业需求增量 - 国产替代机会：持续在高端应用领域发力，加大细分行业及重负载机型国产替代力度 [9] - 制造业自动化改造需求：国家政策落地使各行业自动化改造诉求增加，部分行业自动化渗透率将提升 [9] - 海外业务拓展：已组建海外销售团队，有75个服务网点并完成相关认证，将加大对多地区市场开拓 [9] 2025年战略规划 - 优化营销体系：优化渠道结构和政策，聚焦大客户战略，提升中小客户渗透率 [11] - 加大研发投入：开发新兴及高壁垒行业机器人产品，加快国产替代 [11] - 拓展海外市场：将更多资源投入欧洲市场，提升核心技术水平和建立应用案例 [11] - 加强内部管理：管控产品价格，优化供应链，整合内部资源，实施全面预算管理 [12] 汽车市场突破策略 - 推广应用案例：将在新能源汽车行业积累的经验推广到其他客户，提升行业渗透率 [13] - 攻坚产品与服务：加强中大负载、核心工艺端口研发，提高解决方案定制化能力 [14] 人形机器人规划 - 参股酷卓进行前期布局，酷卓自主研发人形机器人，开展核心零部件、整机和软件平台研制 [15] - 酷卓首发人形机器人CODROID 01已展示并进行小批量工业场景验证 [15]