纪要涉及的公司 迅捷兴、一博科技、汇川技术、埃斯顿自动化、岳江、语速、重情智能、优必选科技、卡诺普、托普泰克、深南电路、沪电股份、华为、海康、大华、特斯拉 纪要提到的核心观点和论据 - 业务布局与特色：公司有深圳、赣州信丰和珠海三个生产基地，专注 PCB 样板和小批量生产近 20 年，技术全面，能满足新兴科技领域新产品研发需求，提供一站式服务增强客户联系，实现规模化发展 [3][4] - 未来发展重点：赣州信丰二厂产能爬坡，随着市场复苏提升产能利用率；珠海工厂即将投产，通过互联网接单拓宽客户群体，上线智能工程系统提高生产效率，推动盈利能力提升 [5] - 机器人行业合作：与一博科技合作切入人形机器人 PCB 市场，一博科技覆盖约 60%市场份额，预计 2025 年订单增长 30%至 3000 万元；已与岳江等放量客户直接合作，并对接语速、重情智能等企业；在工业机器人领域与汇川技术、埃斯顿自动化等客户合作 [3][6][7] - 各业务线收入占比：2024 年汽车业务和安防业务各占比约 20%，计算机通信和风控各占 10% [3][13] - 工厂产能与产值规划：珠海工厂一期预计 2025 年二季度投产，满产后年产能 72 万平米，对应 10 亿元产值，二期专注软硬结合和 HDI 产品，总体设计年产能 150 万平米，满负荷运转年产值可达 20 亿元；深圳工厂满负荷运行产值不到 2 亿，未来专注高附加值订单，产值可能达 2.6 - 2.8 亿元；赣州信丰二厂产能 60 万平米，2026 年全面满产后预计贡献接近 1 亿利润 [3][20][22] - 转型原因与策略：从样板生产向大批量转型以提高业务规模和盈利能力；通过工厂布局实现从样板到批量的一站式解决方案，不全面进军大规模 PCB 市场，而是通过创新模式将样板业务规模化 [30][34] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 与一博科技合作细节：合作约十年，一博科技将定制化、高难度、多品种小批量订单委托给公司，其订单毛利率超 50%，2024 年贡献约 2000 万元营收，预计 2025 年增长 30%至 3000 万元 [10][16][19] - 人形机器人 PCB 价值量：约为 1000 - 2000 元，包括大脑、小脑运控部分，使用英特尔、瑞芯微或英伟达芯片 [11] - 各工厂毛利率和净利率：深圳工厂毛利率平均 40%左右，净利率最好时达 25%；珠海工厂目标毛利率提升至 20%以上，净利润达 20%左右；赣州信丰工厂目前毛利率 15%左右，未来目标 20% - 25%，净利率预计 12%左右 [21][24][29] - PCB 业务定价模式：快件样板定价包括工程费、制版费及加急费，大规模订单仅包含制版费 [33] - 行业市场定位差异：小批量 PCB 业务占市场 15%份额，大型企业追求规模效应以大额订单为主，小型企业专注小批量非标品服务获取高毛利 [32]