经营情况与产品迭代 - 2024年经营受外部消费环境、行业竞争格局和渠道格局变化及公司主动调整影响，压力较大 [1] - 2024年第二季度开始推动两大核心产品迭代升级，年底基本结束，对新产品销售推广积极但任务设置更谨慎 [1] 应对消费者需求策略 - 拥有VDS全品类产品矩阵和多个细分领域品牌，将在主要品类中丰富SKU，通过配方、含量和包装差异化推出适应不同渠道产品 [2] - 线下渠道推出更多大众价格带产品，线上渠道通过产品创新打造高价格带产品 [2] 业绩展望与预算目标 - 2025年主要预算目标在2024年同口径基础上保持稳定，预算设置更谨慎 [2] 业务布局 国际业务和婴童保健 - 加速在国际业务和婴童细分赛道布局，计划在更多国家本土化运营，扩大产品矩阵，拓展东南亚线下渠道销售网络并实现线上渠道销售破局 [3] - 婴童业务重点发力专业婴童营养品牌“天然博士”，保证现有产品优势地位，积极进行品类拓展，考虑推出新大单品 [3] 线上业务 - 2024年开始调整线上业务，明确“以质量为核心的电商业务投资加减法”原则，减少对短期内未形成良好盈利模式的品类和品牌投入 [5] - 未来以提升经营质量为方向，加大对有质量和可持续电商业务和品牌投入，优化电商整体策略，推动线上渠道高质量增长 [5] 线下业务 - 在线下药店通过经销商覆盖，今年在经销商分级管理、加大对S级经销商支持、新品0风险上市机制等方面尝试，推出新品和大众价格带产品推动业务发展 [6] 产品类型与研发 - 基于消费者需求，致力于推出多种类型产品，VDS细分品类有保健食品和OTC产品 [7] - 布局以抗衰老和精准营养为代表的前瞻性基础研究及产业转化，商业化需时间 [7] 经销商体系 - 过去两年经销商数量因公司策略及销售架构调整变化较大，未来两年预计无重大变动，但会持续优化 [7] 分红政策 - 上市以来累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超70%，坚持积极、持续、稳定的利润分配政策 [7] 费用管理 - 在谨慎稳定预算目标基调下，通过月度预算管控和销售复盘提升精细化管理能力，确保费用投放合理性 [7] 渠道目标差异 - 线上渠道是行业新流量入口和近几年行业增量主要来源，通过优化电商运营和投放策略、产品创新，目标达成更具确定性 [4]