财务数据和关键指标变化 - 2024财年公司营收约1100万美元，低于2023年的3000万美元，主要因公司从传统半导体向新一代抗量子芯片转型，后量子市场尚处早期，且受市场正常化及客户库存积压影响 [4][16] - 2024年公司研发支出同比增加100万美元，增幅26%，全年净亏损2100万美元，主要因向抗量子半导体技术迁移及产品需求下降 [17][18] - 2025年1月6日公司现金储备峰值超9000万美元，高于2024年底的约8500万美元，资产负债表良好，无银行债务、可转换贷款和未行权认股权证 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司合并预订量达680万美元，同比强劲增长，未来三年预计合同管道已达9300万美元 [9][30] - 公司在网络安全证书和托管PKI服务方面有经常性收入，软件业务有望增长 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 后量子网络安全市场预计将显著增长，2024年市场规模估计为3.025亿美元，预计到2025年将达到18亿美元，复合年增长率为44.2% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕四个关键优先事项展开，包括商业推出后量子芯片、扩大芯片制造合作伙伴关系、继续投资研发、扩展和扩大托管PKI服务 [33] - 公司计划投资2000万美元用于投资量子计算和人工智能初创企业，已投资法国公司Colibri，并独家谈判收购IC'ALPS，还宣布持有区块链金融公司SEALSQ Weekend Group 30%的股权 [22][25][26] - 公司预计2025年将在西班牙建设首个半导体个性化和设计中心，在美国扩大直销团队，在中东建立合资企业，在亚太地区利用现有半导体基础设施建立个性化中心 [27][28][29] - 后量子密码学市场进入门槛高，公司认为很少有玩家具备构建抗量子安全芯片所需的专业知识、技术和知识产权，公司有望成为该领域的领先者 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2024年是转型之年，进入2025年财务状况良好，有望实现多方面的有机增长、投资和收购战略 [7][8] - 公司预计2025年营收将显著增加，增长动力包括新的芯片收入来源、芯片个性化服务扩展和战略投资的合并收入，预计2026年将实现全面增长 [9][10][11] - 后量子时代即将到来，量子弹性战略将成为企业合规的必要条件，公司作为早期参与者，有望受益于市场增长 [31][50] 其他重要信息 - 公司的后量子TPM芯片旨在达到市场最高安全水平，符合NIST FIPS 140 - 3和TCG 2.0标准，为欧盟网络弹性法案和美国相关安全指令提供解决方案 [21] - 公司正在利用半导体收集的数据训练人工智能，虽尚未实现收入，但未来有望带来新的增长机会 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年营收增长是否意味着2023年客户不会回归，以及2025年的市场正常化情况如何 - 客户因之前囤货有大量库存，2025年市场会逐渐正常化，老客户会回归，新客户会通过个性化中心加入，公司新的后量子芯片需认证，预计2026年销售加速 [42][44][47] 问题2: 2025年研发支出增加的原因是什么 - 认证过程成本高昂，需按国家进行；公司正在构建SEALQUANTUM.com平台，整合其他公司的技术；收购IC'ALPS等公司后，需要招聘专业人员进行技术整合 [52][53][55] 问题3: 9300万美元的合同管道合同期限是否为3年，以及公司历史上的管道赢率是多少 - 合同期限为3年；公司在该领域赢得客户后客户粘性高，合同管道包括不同阶段的客户，公司会根据不同阶段赋予不同的成功概率 [62][67][73]