公司发展目标与规划 - 2020 年提出“十四五”营收翻番目标，有望超额完成，继续朝着争做医药行业头部企业目标追求高于行业平均水平增长 [3][9] - 2025 年是“十四五”收官之年，今年准备制定“十五五”规划，总体思路业务方向突出竞争力，创新驱动，有更高业绩要求和激励，目标预计进取 [9] CHC 业务 - 2025 年围绕“全域布局，全面领先”策略，各品类争取超越行业平均增长，围绕“大品种 - 大品牌 - 大品类”建设思路打造品牌和丰富产品线 [3] - “十四五”线上业务目标占比 10%，2024 年已达成，O2O 占比高于 B2C 业务，未来制定数字化“十五五”规划争取更大成果 [4] - 进入从品牌到品类发展阶段，推出多个新品，如呼吸品类拓展，益气清肺颗粒获批并将重点打造，在多品类不断推新，探索经典名方两端协同 [10][11] 处方药业务 - 持续完善学术品牌构建，优化渠道和销售体系，提高商业转化能力，围绕核心领域加大新品获取，推动产品结构向高临床价值转化 [3][14] - 配方颗粒业务“十三五”有先发优势获较好市场份额，近年受政策影响规模下降，部分市场未集采，2024 年恢复性增长，2025 年希望继续增长，占整体营收比重不大影响可控 [5] - 聚焦“3 + N”策略，学术推广体系成型，2024 年成绩优于行业平均，“十五五”预计有作为 [14] 经典名方业务 - 是公司研发重要领域，已有 4 首获《药品注册证书》，探索打造商业模式，思路为挖掘临床价值和利用品牌渠道优势 [7] 并购与协同 - 未来继续以内涵式＋外延式双轮驱动，CHC 关注有潜力品牌资产，处方药围绕“3 + N”领域拓展创新机会并多样化获取产品 [9] - 收购天士力后鼓励其创新驱动，聚焦重要领域丰富研发管线，巩固中药创新药领先地位，拓展新业务领域，注重与华润三九业务协同 [12] - 华润三九核心业务为 CHC，天士力以处方药为核心，昆药集团以三七产品和精品国药为核心，三家协同想象空间大，三九赋能天士力和昆药，后两者巩固三九行业地位 [11][14] 研发管线 - 创新转型经历两个战略周期，在研管线布局合理，天士力加入后研讨协同研究及管线安排，优化研发管线，希望每年保持 5 - 10 个品种落地 [15] 品牌建设 - “999”品牌在消费者端形象为“温暖，关爱”，是大众品牌；昆药整合后以“777”打造血塞通软胶囊专业品牌，定位银发青年；天士力在医疗端积累广泛人群，未来各围绕核心人群打造专业品牌 [16] 激励与分红 - 未来根据科改要求适时推出二期激励计划 [17] - 坚持股东利益导向，推动增加分红频次，目前稳定在 50%分红比例 [17] 成本应对 - 制定适当采购策略，围绕大品种备货管理 [18] - 对重要稀缺药材加大种植技术研究，开展产地种植，推广 GAP 标准化生产，如野菊花种植技术达行业领先 [19] - 跟踪监控中药材产地和市场行情，分析后市趋势，制定品类采购策略保障供应稳定 [19]