纪要涉及的公司 火星人公司 纪要提到的核心观点和论据 1. 经营业绩：2024 年业绩预告显示净利润约 1000 万 - 1500 万，同比下滑 93% - 95%；扣非净利润 -400 万 - -200 万，同比下降 104% - 100%；截至三季报营收同比下降 35.51%，同行业中降幅较小，但利润下降幅度大 [3]。 2. 主要竞争力 - 研发实力：拥有 280 多人研发团队，涵盖多领域；累计获 738 项有效专利，其中发明专利 51 项；牵头十四五国家重点研究方向项目；每年研发投入超 1 亿；首创银河平台，集成 50 多项专利技术 [4][5]。 - 服务优势：集成灶提供 365 天无忧退换服务，行业首创；服务满意度达 99.2%；成立换新事业部，拓展存量房市场 [4][6]。 3. 渠道与营销 - 渠道布局：坚持全渠道战略，以经销商和电商为主，覆盖新兴渠道；2024 年底经销商门店 2100 家，与 2023 年持平 [7]。 - 营销活动：2024 年进行 365 米排烟管吸力实验网络直播，双十一曝光超 310 万次；利用新媒体精准投放广告 [8]。 4. 未来战略布局 - 成本与产品：通过智慧超级工厂等降低成本，提高产品质量与竞争力；与宝马前瞻设计中心等合作提升产品高端化 [9]。 - 跨界投资：布局机器人赛道及厨房智能化领域；参与东南亚及澳大利亚展会，拓展国际市场 [9]。 5. 行业展望：虽近两年集成灶行业增速有压力，但 2025 年以旧换新补贴政策实施和地产端止跌企稳预期，对行业发展前景持乐观态度；部分友商可能转移经营策略，对市场份额更乐观 [10]。 6. 机器人领域投资：2023 年底成立超凡投资公司，总投资额 2 亿，已投入 99%；评估超百个项目，投资三个项目；旨在了解机器人行业技术，找合适并购标的 [13]。 7. 以旧换新政策影响：对销售起稳定作用；集成灶在价格和改造难度上有劣势，成立焕新事业部推广产品；抖音流量数据显示有潜力，争取 20%老厨房大改机会可显著增长 [15]。 8. 市场竞争与份额：行业竞争推动品牌洗牌，对头部企业利好；市场占有率 12% - 13%，有提升空间；重视加盟商和电商平台，加大媒体广告投入 [19]。 9. 产品研发计划：以用户为中心，产品线包括集成灶等；研发新品炒菜机、料理机等；Q60 智能化集成灶应用 AI 技术受市场热捧 [20]。 10. AI 技术应用优势：拥有 27 名信息化 IT 人员，专注多领域 AI 应用；内外结合开发模式使产品有竞争力 [21]。 11. 价格策略：定位于中高端市场，产品价格比对手高 1000 - 2000 元；坚持不打价格战，继续中高端定位策略 [23]。 12. 未来投资计划：最高投入 2 亿找新项目，已投三个项目约 6000 万；投资经理考察项目，合适收购兼并项目不受 2 亿限额限制；决策和战略委员会审核重大决策 [24]。 13. 业务发展预期：2025 年希望业务企稳并恢复一定正增长，基于主业及新业务规划，关注市场动态，创新和优化资源配置提升竞争力 [25]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 2025 年加盟商大会进行全面培训，涵盖焕新事业、抖音营销等方面；2025 年所有两千多家加盟店推行老厨改项目，效果良好 [16]。 2. 2024 年四季度以旧换新项目在试点城市三十几家经销商订单中占比 30%，2023 年不到 10%，预计存量房市场前景好 [17]。 3. 2025 年 1 - 2 月经营情况与去年四季度相比降幅收窄但改善不明显，3 月相似；参加 AWE 展览和 315 促销活动接单约 6000 台，整体销售低于 2020 年一季度；计划二季度加强内功，安排 618 活动及五一后段促销 [18]。