财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后每股收益为0.44%，与指引中点一致，受主动成本控制措施推动 [33] - 第三季度合并净销售额为8.76亿美元，报告基础上同比增长，有机增长1.8% [34] - 第三季度合并订单为8.53亿美元，报告基础上增长2.7%，有机增长4.1% [34] - 第三季度合并积压订单为6.86亿美元，同比增长7.4% [35] - 第三季度合并毛利率为37.9%，较去年下降70个基点 [35] - 第三季度报告每股亏损0.19%，去年同期摊薄每股收益为0.30% [35] - 第三季度特殊费用1.4亿美元，包括商誉减值、无形资产摊销和重组费用 [36] - 调整后第三季度摊薄每股收益为0.44%，去年同期为0.45% [37] - 第三季度经营活动产生的现金流为6200万美元，回购约78.6万股，花费1800万美元，减少长期债务6100万美元，季度末净债务与EBITDA比率为2.93%，可用流动性为4.68亿美元 [39] - 第四季度预计净销售额在9.1 - 9.5亿美元之间，中点较去年增长4.6%，毛利率预计在37.5% - 38.5%之间，调整后摊薄收益预计在每股0.46% - 0.52%之间，预计关税相关成本在500 - 700万美元之间，每股净收益在0.05% - 0.07%之间 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 北美合同业务 - 第三季度净销售额为4.68亿美元，报告基础上增长1.4%，有机增长1.7% [42] - 第三季度新订单为4.34亿美元，报告基础上下降1.8%，有机下降1.5% [42] - 第三季度运营利润率为3.6%，去年为5.5%，调整后运营利润率为9.1%，较去年同期提高80个基点 [43] 国际合同业务 - 第三季度净销售额为1.46亿美元，报告基础上下降5%，有机下降1.5% [44] - 第三季度新订单为1.59亿美元，报告基础上下降1.6%，有机增长1.4% [44] - 第三季度报告运营利润率为6.8%，去年为11.4%，调整后运营利润率为9.3%，下降260个基点 [46] 全球零售业务 - 第三季度净销售额为2.63亿美元，报告基础上增长1.9%，有机增长3.9% [46] - 第三季度新订单为2.6亿美元，报告基础上增长14.7%，有机增长近17%，调整后增长4%，北美地区调整后增长14% [46][47] - 第三季度零售业务运营利润率为负36%，去年为正4.7%，排除非现金费用后调整运营利润率为6.2%，较去年同期提高80个基点 [47][48] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际合同业务在APMEA地区订单增长强劲，3月前三周国际合同订单同比增长2% [16][46] - 全球零售业务3月前三周订单同比增长10% [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重新划分业务报告板块为北美合同、国际合同和全球零售，将纺织业务等纳入北美合同板块，拉丁美洲合同业务纳入国际合同板块，将Holly Hunt纳入全球零售板块 [12][13][14] - 公司注重产品开发，2025年春夏新产品推出数量较2024年增长超65%，产品组合不断扩大，与外部设计师合作推出独家产品 [19][20] - 公司计划扩大门店规模，第四季度将开设两家新店，2026财年预计开设10 - 15家新门店，还将开设重新设计的设计中心 [22][23] - 面对关税政策变化，公司将采取灵活策略，6月2日起实施4.5%的标价提高，与供应商合作、利用供应链灵活性等措施抵消成本影响，必要时考虑额外价格附加费 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩反映了多元化商业模式的优势，部分市场和渠道表现强劲，抵消了其他部分的疲软，公司专注成本结构以应对宏观经济不确定性 [8][9] - 零售业务与多数合同业务需求存在差异，合同业务领先指标喜忧参半，许多地区需求因关税和宏观经济因素而低迷 [10] - 尽管第四季度宏观经济环境不确定，但公司将专注长期战略和增长杠杆，控制成本并保持灵活性，有能力应对当前环境并投资盈利增长机会 [30][31] 其他重要信息 - 公司发布了截至2025年3月1日的季度收益新闻稿，并提交8 - K文件宣布业务板块报告结构变更，包含2023财年至今的重述板块财务数据 [4] - 公司在荷兰开设了MillerKnoll档案馆，展示百年设计历史，早期反馈积极 [25][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 全球零售业务的减值费用与北美地区出色表现如何协调 - 公司根据美国公认会计原则进行季度评估，该业务整体盈利能力滞后于内部预期，且业务重新划分，按规定提前进行全面评估，导致减值费用 [59][60] 问题: 全球零售业务10 - 15家新门店在2026财年的分布情况 - 门店开设将按季度均匀分布，本季度有两家新店，后续也会均匀推进 [62] 问题: 能否在未来季度完全抵消关税影响 - 4月关税情况变化大，难以准确估计，基于目前情况，通过定价和其他缓解措施有望抵消影响 [65][66] 问题: 较高的积压订单和加速的订单增长与4% - 5%的收入增长指引如何协调 - 业务在第三和第四季度有起伏，公司对第四季度开端情况感到兴奋，但考虑到宏观环境，在制定指引时保持谨慎 [72][73] 问题: 北美合同业务管道活动指标的变化及改善情况 - 领先指标仍表现良好，如12个月漏斗同比增长7%，已授予但未下单项目同比增长27%，合同激活数量两位数增长，只是这些指标转化为订单需要时间 [81][82] 问题: 直接面向消费者业务的需求情况及3月订单增长原因 - 本季度订单增长10%，零售业务有增长机会，新的产品系列和门店开设开始显现效果，北美零售业务调整后增长14%，直接面向消费者或贸易业务表现优于批发业务 [86][88] 问题: 全年展望调整的原因 - 公司未提供全年营收指引，第四季度指引是基于当前贸易政策变化和市场信心情况的谨慎判断，消费者信心在过去四个月受到打击，公司需谨慎对待 [97][98] 问题: 为何6月进行标价提高而非直接采用附加费策略 - 标价提高不仅是应对关税，国内钢铁价格自年初上涨，还有其他成本通胀压力，公司会根据需要准备附加费 [107][108] 问题: 北美地区积压订单是否有取消情况 - 截至目前没有取消情况 [112] 问题: 重组的目标、成本削减方向和最终节省金额 - 重组费用400万美元主要用于裁员，预计年化节省400 - 450万美元，公司根据业务不确定性调整成本结构，同时保护零售、国际业务增长和新产品研发投资 [115][116][118]