经营情况 - 2024 年主营业务连续十二年正增长，实现营业收入 109,764.67 万元，同比增长 10.40%，归属于上市公司股东的净利润 17,540.31 万元，同比增长 1.81%，扣非净利润 16,672.24 万元，同比增长 1.83% [3] 产品销售 - 仲景上海葱油线下铺货基本实现有仲景香菇酱销售处就有铺货，线下销售增加 [4] - 2024 年电商渠道销售 24,508.09 万元，同比增长 29.86%，仲景上海葱油和仲景香菇酱销售占比较高，其他佐餐、轻烹饪及大包装餐饮产品同比均有增长，到店到家及货架电商增速高于兴趣电商 [5][6] 费用与推广计划 - 2025 年电商平台费用投放秉持“当花不省，当省不花”原则，根据渠道特点规划，到店到家及货架电商投入产出效益好，兴趣电商投入产出比相对低 [7] - 2025 年产品推广核心是“买 A 赠 B”，重点推广蒜蓉酱等新品，研发储备“仲景元气参”，计划通过电商及张仲景大药房系统推广销售 [8] 目标与规划 - 2025 年力争收入连续增长，保持稳健经营 [9] - 预计 2025 年香菇价格微增，花椒价格下降，小香葱价格走势视行情而定，大豆油价格趋于平稳 [10] - 2025 年线下渠道聚焦 61 个销售办事处所在区域深耕，不拓展新区域 [11] - 2025 年上海葱油线下强化终端体验，线上优化投放策略，线上线下协同发展 [12] 市场情况与展望 - 产品品质是企业核心竞争力，消费者重视调味品安全性和配料表，企业需做出符合需求的大单品才能发展，公司 60%以上销售产品为开创且占领市场的重要单品，将坚持“风味 + 健康”双导向开发大单品 [13] - 食品行业发展稳健，企业未来要形成大单品，坚持品类创新构建竞争壁垒，南阳工厂建设为后续发展储备，但近 6 亿元投资固定资产折旧对财务报表利润展现和管理层提出更高要求 [17] 业务发展策略 - B 端业务发挥上海研创中心作用，引进有经验研发团队，以合伙创业模式发展，对接客户需求开发产品 [15] - C 端业务做好消费者洞察，研究需求确立研发项目，阶段性考核，把控上市产品品质，保持每季度创新奖励机制 [15] 毛利率情况 - 受小香葱和香菇原料价格上涨影响，第四季度调味食品毛利率下降，新上市产品将合理制定毛利率，优势产品维持高毛利率，常规产品追求又好又便宜提升销量 [16]