财务数据和关键指标变化 - 第四季度平均净收入每设备较上一季度增长11%，较去年同期增长6% [10] - 美国提取和存储基数从2023年第四季度的923降至2024年第四季度的864，每设备平均总账单从5359美元增加到5637美元 [11] - 毛利润率保持在60%，较去年第四季度提高480个基点 [12] - 调整非现金减值费用后，运营亏损较2023年第四季度改善68% [12] - 2024年直接面向消费者的广告从2023年的0美元、2021和2022年的25000美元增加到每周超过14000美元，产生约2800个患者预约 [12] - 2024年第四季度总营收为960万美元，去年同期为870万美元，增长10% [19] - 2024年第四季度全球净经常性收入为580万美元，2023年第四季度为560万美元 [20] - 排除递延账单和其他缺口调整后，2024年第四季度提取国内经常性账单为487万美元，较2023年第四季度的495万美元下降1.5% [20] - 2024年第四季度设备收入为380万美元，2023年第四季度为310万美元 [21] - 2024年第四季度毛利润增至580万美元，去年同期为480万美元 [21] - 毛利润率从2023年同期的55.3%提高到60.1% [22] - 2024年第四季度总运营费用为1000万美元，去年同期为820万美元 [22] - 调整非现金减值费用后，2024年第四季度正常化运营费用为610万美元，略高于去年同期的600万美元 [22] - 截至2024年12月31日，公司现金、现金等价物和受限现金为860万美元，包括130万美元与销售税应计相关的受限现金 [23] - 截至2024年12月31日，公司有4171161股流通普通股 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国内收入账单在第四季度为490万美元，第三、二、一季度分别为480万、470万和460万美元，连续三个季度环比增长 [13] - 第四季度末美国TheraClear X设备安装基数达到144台，2023年底为92台 [14] - 2024年公司协助TheraClear Axe设备采用保险报销非现金计费用于痤疮治疗，144台设备中有108台已进行保险计费 [14] - 年初至今，公司已为合作诊所中超过3700名痤疮患者获得预授权 [15] - 第四季度国际销售额为410万美元，较第三季度增长27%，较2023年第四季度增长41% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 日本市场自2019年以来已销售或放置近100台提取设备，市场增长迅速 [17] - 公司在第四季度和第一季度存在季节性影响，2023年第四季度与2024年第一季度环比下降22%，2022年第四季度与2023年第一季度环比下降29% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是帮助现有客户提高设备利用率，移除表现不佳的账户，帮助高绩效客户更好地利用提取设备 [8][9] - 公司将继续与诊所合作，提高设备使用效率，预计未来会有持续进展 [11] - 公司在2024年第四季度开始加强诊所内流程，识别有最大机会的合作诊所，并将相关咨询工作扩展到个体和私募股权集团拥有的诊所 [13] - 公司国际业务增长得益于重新聚焦国际合作伙伴对提取技术的技术和临床优势的关注 [16] - 公司在国际市场面临竞争对手破产、关税不确定性、货币汇率波动和市场不稳定等挑战，但通过强调技术优势实现了增长 [44][45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024年第四季度取得了强劲进展，财务表现趋于稳定并出现早期增长迹象，将继续执行2024年初制定的战略 [8][25] - 公司认为基于当前财务状况，能够实现2025年的战略目标 [23] 其他重要信息 - 公司财报电话会议音频将在互联网上直播并录制，重播将在通话结束约一小时后提供，直至2025年5月13日 [3] - 管理层在电话会议中会做出前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，相关风险信息可参考公司最近提交的10 - K表格年度报告和后续定期报告以及本次通话附带的新闻稿 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于144台TheraClear设备和108这个数字的含义 - 公司正在将账户迁移至非现金保险报销账户，144台设备中有108台属于此类账户 [29] 问题2: TheraClear设备新账户的实践类型和国内地理分布情况 - 保险报销账户的初始采用始于美国东北部，最初是中小型集团在一两个办公室采用，若效果良好则会扩展 目前东北部有三个集团每个拥有超过15台设备或诊所，第四季度开始向其他地区扩展 [33][35] - 大部分付款人对大多数患者进行了预授权，约86%的患者获得10次或更多程序的预授权 [34] 问题3: 推动国际业务增长的地理区域及情况 - 公司国际业务最强的四个市场是日本、中国、韩国和中东 中东业务从主要依赖公共招标转向私人诊所，有助于业务增长 [39] - 2024年中国业务强劲，公立和私立医院都有更多采用，公立医院患者量大但收费低，私立诊所患者收费高 [40][41] - 日本市场已销售或放置近100台提取设备，正在逐步用提取设备取代VTRAC设备，设备虽贵但能更快治疗患者，当地人口全部参保，报销率约为美国的20% [42][43] - 韩国和中国市场受到竞争对手破产影响，当地市场分销商现金可用性受限，但公司通过强调技术优势实现了增长 中国市场面临未来几个月关税不确定性，所有市场都经历了货币汇率波动和韩国市场的不稳定 [44][45][46] 问题4: 如何确定未充分利用的账户以及数量，如何确定新诊所放置设备 - 公司在稳定年份会更换约10%的账户，考虑因素包括账户所有者变动、收入不足等 公司将固定费用作为评估账户是否合理的阈值，约为每台设备15000 - 16000美元 [53][55][56] - 对于未充分利用的账户，有两种选择：一是帮助其恢复，二是移除 移除账户相对容易，恢复则需要了解账户内部情况，如患者群体、提供者决策、设备使用情况等 [57][58] - 一个办公室平均有1000 - 1500名相关患者，每个患者为公司带来约1000美元收入，若办公室无法找到足够患者进行治疗，则不是合适的合作对象 [59][60][61] - 新账户的选择要么基于其历史治疗患者数量和预计开处方患者数量，要么是曾经合作过又想回归的“回头客”，这类账户更容易合作，只需确保其有合适的人员配置 [63][64][65] - 在2024年和2025年，公司将移除更多非生产性账户并放置更多设备 [65]