财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总净收入为370万美元，上一季度为380万美元，2023年第四季度为180万美元；2024年全年总净收入为1460万美元，上一年为1370万美元 [36] - 2024年第四季度产品收入为370万美元，上一季度为380万美元，2023年第四季度为150万美元；2024年全年产品收入为1420万美元，上一年为1290万美元 [36] - 2024年全年版税和其他收入为30万美元，2023年为90万美元 [37] - 2024年第四季度GAAP毛利率从上个季度的47%增至56.3%，去年同期为 - 147.3%；2024年全年GAAP毛利率为51.7%，上一年为13.6% [38] - 2024年第四季度非GAAP毛利率为71.6%，上一季度为61.7%，2023年第四季度为 - 116.6%；2024年全年非GAAP毛利率为67.2%，上一年为28% [38] - 2024年第四季度GAAP运营费用为370万美元，上一季度为450万美元，2023年第四季度为550万美元；2024年全年GAAP运营费用为2000万美元，上一年为2250万美元 [39] - 2024年第四季度非GAAP运营费用为320万美元，上一季度为330万美元，2023年第四季度为400万美元；2024年全年非GAAP运营费用为1490万美元，上一年为1640万美元 [39] - 2024年第四季度GAAP净亏损为160万美元，即每股亏损0.37美元，上一季度净亏损为270万美元，即每股亏损0.98美元，去年同期净亏损为890万美元，即每股亏损12.48美元；2024年全年GAAP净亏损为1070万美元，即每股亏损3.57美元，2023年全年净亏损为1680万美元，即每股亏损26美元 [40] - 2024年第四季度非GAAP净亏损为50万美元，即每股亏损0.13美元，上一季度非GAAP净亏损为90万美元，即每股亏损0.34美元，去年同期净亏损为610万美元，即每股亏损8.52美元；2024年全年非GAAP净亏损为510万美元，即每股亏损1.71美元，2023年全年净亏损为1220万美元，即每股亏损18.90美元 [40] - 2024年第四季度调整后EBITDA为 - 40万美元，上一季度为 - 80万美元，2023年第四季度为 - 590万美元；2024年全年调整后EBITDA为 - 450万美元，上一年为 - 1120万美元 [41] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为330万美元，第三季度末为130万美元 [42] - 公司预计2025年第一季度总净收入在360万美元至400万美元之间 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度完成340万美元内存IC产品积压订单发货，全年发货约1290万美元，年末剩余积压订单约230万美元，预计3月完成发货 [12][13] - 截至年末，mmWave解决方案业务新业务漏斗和参与管道的总参与度超100个，较上一年确定的商业机会数量增加超20%，目前有至少60种不同商业产品在11个不同客户处投入生产 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球固定无线接入（FWA）连接总数预计未来五年将大幅增加至2.8亿个，到2028年5G固定无线接入预计将占据市场主导地位 [17] - 自2021年以来，美国三大运营商总共增加了约1040万个FWA连接，北美固定无线接入已成为所有宽带净增用户的主要部分 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极建立mmWave解决方案更广泛和多元化的客户群，拓展北美固定无线接入市场现有渗透范围，并向新地区和终端市场应用拓展 [13][14] - 公司推出适用于密集城市网络环境的新FWA解决方案，其DUNE mmWave平台在现有和潜在新客户中获得关注 [21] - 公司认为mmWave技术在战术防御和军事应用领域有重要市场机会，已获得军事客户订单并有望在年中确认收入，还有其他潜在客户的战术通信应用合作正在进行中 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为固定无线接入市场需求增长，5G技术进步使固定无线接入成为传统有线和有线电视互联网的替代方案，市场势头良好 [16][17] - 公司看到固定无线接入客户库存调整情况改善，客户需求和采购订单回升，mmWave技术业务有增长动力 [20] - 公司认为BEAD计划若采取技术中立和强调低成本部署的方法，可能促进mmWave频谱使用和公司mmWave解决方案的客户采用 [27][28] - 公司预计2025年mmWave收入将显著增长，第一季度mmWave收入预计超过2024年全年 [35] 其他重要信息 - 会议中提及的评论可能包含前瞻性陈述，公司提醒谨慎依赖此类陈述，其受已知和未知风险、不确定性等因素影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [4][5] - 公司新闻稿和管理层发言将包括GAAP和非GAAP财务指标讨论，非GAAP指标通常排除股票薪酬费用、无形资产摊销、遣散费和认股权证负债公允价值变动等 [7] 问答环节所有提问和回答 问题1: 本季度收到的360万美元订单在2025年的收入确认情况 - 订单收入确认相对线性，稍向下半年倾斜，主要集中在7、8月 [49][50] 问题2: 库存问题解决后其他客户的趋势以及今年预计的新订单情况 - 过去两年公司努力增加客户数量，目前客户数量约为原来的5倍，降低了对特定客户的依赖；库存危机已结束，客户基础更加多元化；公司将在第二季度开始首次批量发货军事组件，有助于客户群和应用领域的扩展 [51][53][54] 问题3: 军事应用方面，是否在列出的所有应用领域都有开发或参与 - 列出的是潜在应用领域，目前公司实际主要专注于约三分之一的领域；公司已有来自简单战术安全通信链路的收入，正在与客户就无人机应用进行实验，还有一些机密应用未公开 [55][56][57] 问题4: 如何从AI趋势和智能边缘发展中受益 - 公司在企业环境中看到相关应用，如AI笔记本电脑需要高速数据传输，公司芯片可实现每秒数吉比特的数据传输速度，有助于解决AI数据速率问题 [60][62][63] 问题5: 第一季度毫米波销售开始回升，在FWA大订单和军事订单增加的情况下，第二季度及以后毫米波业务的规模和运行率情况 - 公司对第一季度的指导表明毫米波业务将有显著增长，预计全年收入同比增加；公司希望在业务转型期间保持收入相对平稳，但季度间会有波动；新的大订单将在第二至四季度发货，更多集中在下半年，公司正在利用现有库存并下新订单 [69][71][72] 问题6: 当大部分销售为毫米波业务且不再有内存业务的收益时，毛利率预计会稳定在什么水平 - 内存业务在过去几个季度的毛利率较高，毫米波业务过去因生产不稳定导致毛利率较低；公司的企业目标是达到50%的毛利率，初期希望毛利率在40%左右；新订单有一些不确定因素，公司有大量库存，若能发货已减记的库存，未来几个季度毛利率将受益；随着生产流程稳定，预计下半年毛利率将改善 [73][74][75] 问题7: 目前军事业务管道中的机会，是否有部分能在今年转化为生产订单 - 大部分机会预计在2026年转化为生产订单，军事业务通常进展较慢，但公司首个军事应用项目进展迅速，不到一年就有收入，其他机会按传统时间尺度推进，预计2026年初开始有收入 [79][80][81] 问题8: BEAD计划预计何时开始产生贡献 - 华盛顿推动BEAD计划的意愿强烈，新政府倾向于技术中立，希望加速该计划；公司希望今年能看到BEAD计划的效果，甚至认为一些现有订单可能与之相关，但这只是推测 [82][83][84]