财务数据和关键指标变化 - 2024财年净收入为1.892亿元人民币，较2023年的1.71亿元人民币增长10.7% [27] - 2024年第四季度净收入为3660万元人民币，较2023年第四季度的4730万元人民币下降22.7% [27][30] - 2024年第四季度GAAP净亏损为6370万元人民币，较2023年第四季度的9840万元人民币减少3520万元 [27] - 2024年第四季度非GAAP调整后净亏损为4010万元人民币，较2023年第四季度的8180万元人民币减少5100万元 [27] - 2024年第四季度毛利率为33.6%，2023年第四季度为43.4% [28] - 截至2024年12月31日，公司资产负债表上的现金储备为3.593亿元人民币 [29] - 2024年第四季度营收成本为2430万元人民币，较2023年第四季度的2680万元人民币下降9.2% [30] - 2024年第四季度总运营费用为8140万元人民币，较2023年第四季度的1.228亿元人民币下降33.8% [32] - 2024年第四季度运营亏损为6910万元人民币，2023年第四季度为1.023亿元人民币 [32] - 2024年第四季度运营亏损占净收入的百分比为 - 188.8%，2023年第四季度为 - 216.0% [32] - 2024年第四季度净亏损占净收入的百分比为 - 174.2%，2023年第四季度为 - 207.9% [33] - 2024年第四季度非GAAP调整后净亏损占净收入的百分比为 - 109.5%，2023年第四季度为 - 172.8% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 教学与学习SaaS业务在地区级项目上持续取得进展，本季度成功交付重大项目并获得新合同，推动整体收入增长 [12] - 基于学校的订阅模式实现三位数增长，新订阅学生数量同比大幅增加，续约率超90%，部分客户还扩大了订阅范围 [14][15] - SaaS订阅业务模式保持上升趋势，与去年同期相比实现三位数增长，得益于高留存率和多年期订阅续约 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推进教育数字化，通过创新和持续增长双轮驱动，加强核心业务运营并探索新机会 [35] - 优先发展人工智能驱动的解决方案，旨在重新定义个性化教育，为学习者、教师和教育工作者提供有价值的见解 [35] - 通过渠道多元化和以客户为中心的创新，加强战略市场渗透，优化产品开发与新兴教育趋势的契合度，提高客户获取效率 [24][25] - 利用区域旗舰项目和基于学校的订阅模式之间的协同效应，推动产品创新，增强运营灵活性，抓住新兴机会 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着公司通过人工智能增强产品和服务，以提高自动化和用户体验，已获得积极反馈和市场认可，未来有望实现可持续增长和行业领先创新 [11] - 公司拥有强大的人工智能增强产品管线和以客户为中心的路线图，有能力在未来实现可持续增长 [11] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，这些陈述基于管理层当前预期、市场和运营状况，存在难以预测且公司无法控制的风险和不确定性，可能导致实际结果与预期有重大差异 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无回答内容 [36]