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Data Storage (DTST) - 2024 Q4 - Earnings Call Transcript

财务数据和关键指标变化 - 2024财年总营收增长至2540万美元,较2023年的2500万美元增长2% [10] - 净收入显著改善至51.3万美元,较2023年的29.9万美元增长近71% [12] - 调整后EBITDA达237万美元,而去年为164万美元 [12] - 2024年12月31日结束时,现金和有价证券约为1230万美元,2023年同期为1275万美元 [32] - 2024年销售、一般和行政费用为1100万美元,较2023年的970万美元增加130万美元,增幅13% [27][30] - 2024年销售成本为1430万美元,较2023年的1540万美元减少110万美元,降幅7% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云基础设施和灾难恢复服务业务板块收入同比增长27%,达到1230万美元,占总营收的51% [11] - 截至年底,年度经常性收入运行率为2150万美元 [11] - 2020年第一季度至2025年第一季度,CloudFirst实现收入扩张,季度收入从186万美元增至354万美元,复合年增长率为18%;若包括与Flagship的合并,复合年增长率为30% [15] - 网络安全订阅和管理业务中,企业客户响应风险,软件续订和Office 365贡献了增量经常性收入 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年,CloudFirst网站吸引了超过8.4万独立访客 [25] - 欧洲和跨境IBM组织的估计潜在市场超过5万家公司 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过有针对性的地域扩张和专注核心优势,为成为云基础设施服务全球领导者奠定基础,是少数提供灾难恢复和云托管多云解决方案的全球单一来源提供商,在IBM Power平台上具有竞争优势 [9] - 2024年国际扩张至英国,成立CloudFirst Europe Limited,与Brightsolid和Pulsant合作,在英国部署三个三级数据中心 [17][18] - 2024年1月完成Flagship和CloudFirst的合并,增强内部效率,整合技术能力,打造更强大的市场引擎 [20] - 持续投资平台扩展,在美国芝加哥新增一个三级数据中心,全球基础设施覆盖10个数据中心 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是执行之年,公司增长了经常性云业务,改善了盈利状况,进行了国际扩张并整合了运营,进入2025年,有强大的财务基础、高留存率的经常性收入模式、国际云平台和明确的战略以利用不断增长的需求 [26] - 公司认为自身仍被低估,将继续探索挖掘股东价值的方法 [33] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述,实际结果可能与预期存在重大差异,重要影响因素包括从IBM云迁移中获益的能力、实现未来盈利的能力以及维持纳斯达克上市的能力等 [4][5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年的支出计划,SG&A方面的运营支出是否会上升,是否有资本支出 - 2024年在英国的资本支出约为57.5万美元,预计英国目前的资本支出已足够,预计第四季度开始计费,2026年1月实现收支平衡;2024年美国的资本支出为120万美元;公司目前状况良好,预计支出不会大幅增加 [37][38][41] 问题2: 公司在英国和欧洲的扩张中,对IBM Power侧的云迁移覆盖情况,是否触及了大部分机会 - 公司认为还有提升空间,Hal Schwartz正与数字营销公司合作以增加潜在客户生成,尽管营销潜在客户略有下降,但仍在转化为销售潜在客户,同时也在努力拓展合作伙伴关系 [47][48] 问题3: 公司在受监管市场取得成功的驱动因素,以及继续拓展受监管机会的潜在业务量 - 公司在认证方面投入资金,拥有英国所需的所有认证;在从本地迁移到云端时,网络安全是关键,公司非常安全,能让客户放心;公司在数据迁移方面有良好声誉,比竞争对手IBM做得更好且更易合作;监管、合规和网络安全是关键因素 [50][52][53] 问题4: 剔除2023年和2024年合并结果中不稳定且规模较大的硬件销售后,其余业务的有机增长率 - 订阅、云、灾难恢复和云托管业务的有机复合年增长率为17.8%,若纳入Flagship合并则为30% [58] 问题5: 2024年相对于2023年,上述指标的增长率是否有显著差异 - 公司表示可以计算并通过邮件回复,该增长率一直较为稳定且呈增长态势,18%的增长率在行业基准中表现良好 [61] 问题6: 公司能否在2025年不依赖设备销售的情况下实现自由现金流中性或更好 - 公司认为可以,2024年设备销售不多,年度经常性收入占总营收的比例超过80%,第三季度为82%;CloudFirst仅云服务的EBITDA利润率约为30%,软件续订和硬件维护的利润率约为15% [66][69][71] 问题7: 董事会是否讨论过通过股票回购来规范公司股票的公开市场估值 - 公司董事长曾向董事会提出过,但由于股价原因,无法用股权进行收购;公司希望保留现金用于有机增长,对于股票回购,可能更关注权证,以消除其带来的影响 [75][76][78]