财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收1330万美元，超市场共识预期3%，同比增速重回20%以上 [25] - 2024年全年营收4600万美元，较2023年的3490万美元增长32% [27] - 2024年第四季度EBITDA亏损较第三季度减少约49%，全年调整后EBITDA亏损与去年基本持平，为2910万美元 [9][30] - 2024年第四季度调整后毛利率反弹至52%，全年调整后毛利率略降至49.3% [28] - 2024年第四季度经常性收入为580万美元，同比略有下降2% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 城市移动业务板块因对新道路数据聚合解决方案的强劲需求，推动整体增长 [25] - 公共安全业务作为第二大收入来源，实现了15%左右的稳健增长 [26] - 产品和服务收入显著增长至2340万美元，同比增长65% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司不再依赖政府合同的不确定时间，转向基于当前健康且可预测的收入基础的战略，目标是实现收支平衡 [13][14] - 公司与全球科技巨头如亚马逊网络服务和英伟达深化合作，还通过与新墨西哥、夏威夷的分销合作伙伴以及SoundThinking等合作，扩大在公共安全领域的影响力 [17] - 公司认为自身拥有行业内最好的车辆识别LPR软件，与Flock Safety业务模式不同，更专注于商业市场 [36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年取得的进展感到满意，进入2025年发展态势良好，对技术进步、客户增长和市场推广势头充满信心 [5][32] - 公司认为新的特朗普政府对联邦政府效率的关注为其带来机遇，公司正积极提供解决方案 [16] - 公司预计随着SaaS收入组合的改善和按数据付费合同贡献的增加，毛利率将稳步提高 [29] 其他重要信息 - 公司前首席执行官David Desharnais本月早些时候辞职，董事会已启动寻找新首席执行官的程序，期间由临时总裁兼首席执行官Robert Berman继续领导公司 [23][24] - 公司于2024年12月31日提前还清与Yorkville Advisors Global附属公司的1500万美元预付协议余额，并于2025年2月与Northland建立了2500万美元的市场发行销售协议 [22][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从技术角度，公司能否提供与Flock Safety相同的能力以利用执法部门的行业需求 - 公司认为与Flock Safety业务模式不同，Flock Safety获得大量风投资金，而公司专注商业市场，通过OEM软件销售，且拥有行业内最好的车辆识别LPR软件 [36][37] 问题2: 如何看待自由现金流盈亏平衡的时间线 - 公司预计年底实现自由现金流盈亏平衡 [39] 问题3: 与SoundThinking的合作进展如何，市场反馈有哪些早期数据点 - 公司认为SoundThinking正在积极销售并进行多项试点，预计2025年将有回报 [41] 问题4: 去年二、三季度确定的佛罗里达州超1000台相机合同的推广进展如何，是否会带来更多合同和奖项 - 公司表示与佛罗里达州等州的合作正在按政府采购流程进行，目前处于采购阶段，但因相关法律规定无法详细讨论，对合作前景乐观 [43][45] 问题5: 今年在没有收购的情况下，有机增长可能是多少 - 公司表示难以给出具体数字，但过去几年开发的项目已转化为产品，正处于推广和规模化阶段，相信会有成果，但受政府决策影响，无法确定时间 [52][53] 问题6: 第四季度成本削减情况如何，今年是否仍能实现大幅成本节约 - 公司表示过去几年投入大量资金开发技术，现在成本削减措施主要关注当前，且公司有足够灵活性在业务增长时进行扩张，预计过去几年的努力将为股东带来回报 [56][57] 问题7: 目前公司的流动性如何，第一季度ATM机制使用了多少 - 公司表示会在后续事件中披露ATM机制的使用情况，且有与各州的长期合同和收入共享票据机制来改善流动性，避免股权稀释 [61] 问题8: 2025年第一季度业务是否会与第四季度相似 - 公司表示目前不提供2025年的业务指导 [69] 问题9: 截至目前，佛罗里达州部署了多少台相机 - 公司表示不能披露该信息，因为这将涉及第一季度的收入情况 [72] 问题10: 今年哪些州最有可能为Discover平台提供合同 - 公司表示在多个州进行了超过15次概念验证安装，大部分处于部署阶段，政府业务一旦建立就很稳定，公司对技术的市场接受度感到满意，但因公开采购流程需谨慎发言 [75][77]