纪要涉及的行业和公司 - 行业：中国黄金珠宝行业 - 公司：老铺黄金股份有限公司 纪要提到的核心观点和论据 2024 年度业绩回顾 - 销售业绩近 100 亿元，同比增长 166%；营收 85.1 亿元，同比增长 168%；毛利 35.01 亿元，同比增长 163%；净利润 14.7 亿元，同比增长 253%；毛利率 41.2%，净利润率 17.7% [3] - 线下门店销售为主，线上渠道占比 12.4%，收入 10.55 亿元；2024 年底总资产 63.4 亿元，所有者权益 39.2 亿元，存货 40.88 亿元，存货周转天数 195 天；经营性现金净流出 12 亿用于补充存货储备 [3] - 同店销售增长 121%，平均单店效益超 2 亿元；国内单个商场平均收入坪效远超国际珠宝品牌和大部分国际一线奢侈品牌 [4] 未来规划 - 深入规划性价比策略，考虑进入日本市场扩大国际影响力 [3][6] - 拓展国内所有头部商场渠道，包括上海等城市；积极拓展新加坡和日本新店；单店销售目标超 10 亿元 [3][9] - 优化升级经典款与关键迭代推进产品研发，保持古法工艺，以经典文化主题为主线 [11] - 成立高客管理部提升高端客户管理，优化消费体验和客户管理 [8] - 加大人才引进力度，强化品牌，注重国际化本地化策略 [17][19] - 2025 年营销加强品牌宣传、优化产品组合、提升客户体验；海外拓展建立国际合作、参与展会活动、开设旗舰店 [40] 产品与市场 - 足金镶嵌类与非镶嵌类比例各占 50%左右，近期集中在首饰及珐琅制品，下半年推金台漆器等新系列 [12] - 定位高端品牌，对标国际奢侈品品牌，全链守护中国经典文化及传承非遗工艺，建立无竞争状态 [21] - 线上渠道增长迅速，计划拓展抖音、微信、小程序等新兴渠道 [25] - 2025 年 6 月中旬新加坡首店开业，海外拓展分获取华人市场和拓展非华人市场两阶段 [26] 运营与管理 - 通过薪酬和绩效考核激励员工，设立严格客户服务标准和流程，考虑成立督导组或巡店组 [16] - 经典款或头部商品集中度高，30%商品贡献 70%业绩，利于财务表现和供应链研发集中 [28] - 每年进行 2 - 3 次价格调整，根据市场需求和成本变化，保持理性调价幅度 [45][48] - 设计团队由首席设计师等组成，通过企业愿景、文化环境和股票激励吸引留住人才，创始人理念直接传达 [46] 其他重要但可能被忽略的内容 - 费用类支出合计 15.45 亿，占比降至 18.2%，其中销售分销开支占比降至 14.5%，行政管理开支占比降至 3.2% [5] - 公司现金及现金等价物约 7.3 亿，由商场结款资金流入和全球发售所得款项净额组成 [5] - 标准店每家门店从装修到库存商品投入约 5000 万元，未来大门店优化投入可能超此金额 [27] - 预计分红 10 亿人民币，同时新增国内外八家门店，可兼顾分红与扩展计划 [36] - 春节和情人节促销后商品短缺，生产周期两到三个月，已恢复 90%生产能力，预计本月完全恢复供应 [38]