纪要涉及的行业和公司 - 行业：石油石化、建筑地产、金融保险、煤炭电力、交通运输、装备制造 - 公司：普联软件、福昕软件 纪要提到的核心观点和论据 普联软件财务表现 - 2024 年归属于母公司净利润 1.21 亿元，较上年同期增长 95.06%；营业收入 8.36 亿元，同比增长 11.6% [3] - 各行业营收占比：石油石化 53.18%（4.45 亿元）、建筑地产 18.26%（1.53 亿元）、金融保险 8.44%（7,053 万元）、煤炭电力 10.7%（8,943 万元） [3][4] - 各行业营收增长情况：建筑地产同比增长 19.67%，煤炭电力同比增长 29.98% [3][4] 业务发展和市场拓展 - 把握大型集团企业数字化转型机遇，聚焦战略客户和优势业务，提升研发与项目管理水平 [5] - 石油石化巩固地位，建筑地产扩大客户群体，煤炭电力显现市场机会，其他行业也有增长 [5] 研发投入和技术应用 - 2024 年研发费用累计 4,699 万元，同比下降 48.02%；考虑资本化后总计投入 1.08 亿元，同比下降 11.15% [6] - 建立咨询团队加强咨询能力建设，提高业务运营能力 [6] 应对毛利率下降措施 - 应用新技术、推出更具竞争力产品、组建优秀团队 [7] - 优化组织机构和人才结构，提高能效并控制经营风险 [7] 信创业务情况 - 2024 年新增订单显著增加，来自大客户和特大型集团企业 [9] - 2025 年市场需求更明确，公司将推动并跟踪发展，预计有明显增长 [9][10] AI 技术应用 - 2024 年在共享服务和智库领域落地 AI 应用，D2C 技术提升可行性 [11] - 优化现有业务场景 AI 能力，探索利用 AI 原生技术重构产品 [11] 订单情况 - 截至 2024 年末，在手订单 3.78 亿元，同比增长 27.7%；新签订单同比超 10%增幅 [15] - 2025 年在信创和智能化领域开拓市场，争取稳健增速 [15] 现金流管理 - 客户多为大型央国企和金融企业，回款有保障，但部分因素影响回款时间 [12] - 目标压降应收账款规模，提高收入含金量，加强催收工作 [12] - 计划提高项目交付质量、增加资本市场融资增强现金储备 [12] 智能化升级措施 - 构建业务与技术创新双轮驱动体系，提升竞争力 [13] - 优化资源配置，加强内部协同，严控人力数量增加，提高质量与结构 [13] 战略客户与专业领域发展策略 - 坚持聚焦战略客户与优势业务战略，优先投入优质客户和核心能力建设 [14] - 深化合作，拓展新战略客户，坚持产品加市场策略 [14] - 创新引领智能化升级，优化组织与资源配置，加强协同，控制成本 [14] 各行业未来发展趋势 - 建筑行业 2025 年预计与 2024 年相比无大变化，业务稳定性基础牢固 [20] - 金融行业 2025 年预计进入增长状态，政策落地，公司推动研发和推广，传统与创新业务均有进展 [21][22] 战略客户拓展 - 从“4 + 2”模式拓展到近 20 家优质新客户，目前战略客户达八家 [23] - 未来持续扩大数量，深耕现有客户，提高合作稳定性 [23] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2023 年应收账款 5.1 亿元，2024 年 5.8 亿元 [12] - 2025 年公司毛利率承压，原因是市场竞争加剧及成本上升，将通过内部应用 AI 技术、人员结构优化和加大研发投入改善 [17] - 2025 年研发费用下降 11.15%，原因是工作重点转移，未来将增加投入，预计未来三年研发投入占营收比重维持在 14% - 15% [18] - 福昕软件 2024 年经营与业绩扎实稳健，聚焦战略客户与产品，在智能化和国产信息化方面持续推进，将在 AI 领域探索并推动场景落地与应用，建议投资人关注跟踪 [24]