财务数据和关键指标变化 - 第三季度公司营收620万加元，与去年同期持平，湿实验室业务表现稳定 [45] - BioStrand第三季度AI业务营收60万加元，年初至今营收超100万加元，毛利率达97%，显示出该业务的财务杠杆潜力 [45] - 第三季度运营费用总计2780万加元，主要因BioStrand无形资产减值产生2120万加元非现金减值费用 [45] - 排除减值后，运营费用为660万加元，研发费用保持在110万加元，销售和营销费用增至130万加元，一般及行政费用降至360万加元 [46] - 第三季度净亏损2150万加元，即每股亏损0.66加元；排除减值和税后净亏损为290万加元，即每股亏损0.09加元，去年同期净亏损260万加元，即每股亏损0.10加元 [47] - 截至2025年1月31日，公司持有现金1290万加元，较2024财年末的350万加元有所增加，主要得益于ATM计划成功筹集1220万加元以及Yorkville债券全额转换 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要湿实验室发现站点（加拿大）抗体发现项目中，用于治疗目的的项目占比从19%增至48%，显示出服务的高收入潜力 [10] - BioStrand实现了131.8%的同比收入增长，年初至今平均毛利率为97% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司与一家领先生物技术公司达成价值800 - 1000万美元的战略合作伙伴关系，利用专有B - cell select技术和AI驱动能力提升开发和优化流程 [8] - 与Vultr、AMD等关键技术合作伙伴合作，增强实验室循环药物发现能力，提高成本效益和竞争力 [8] - 公司总部迁至德克萨斯州奥斯汀，扩大在美国蓬勃发展的AI和生物技术生态系统中的业务版图 [8] - 与RIBOPRO建立战略合作伙伴关系，整合信使RNA和LNP技术，开创用于糖尿病的AI设计GLP - 1疗法 [9] - 重新调整管道战略，推出新的治疗开发管道，并公布多个具有肿瘤杀伤能力的ADC领先候选药物 [9] - 成功通过At - the - Market机制筹集700万美元，完成总计880万美元的股权融资，且Yorkville债券全额转换，公司实现无债务，加强了资本结构 [9][13] - 推进欧盟实验室潜在剥离工作，以提高运营效率和专注度 [10] - 公司引入新领导，包括Kamil Isaev加入董事会、Joseph Scheffler担任临时首席财务官、Li Hui加入波士顿团队担任高级客户关系总监，以加强战略方向和运营能力 [19][22][24] - 行业过去几年面临重大资本限制，2023年有41家生物技术公司申请破产，是2022年的两倍多，2024年这一趋势仍在持续，大型组织如Charles River Laboratories收入下降，GSK面临管道执行方面的质疑 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度公司发展势头积极，随着AI驱动平台的扩展，预计盈利能力将显著提升，为可持续长期增长和股东价值提升奠定基础 [7][11] - 公司AI业务成为强大引擎，推动向更具扩展性和盈利性的商业模式转型，在快速发展的AI医疗保健领域增强竞争优势 [12] - 公司通过积极策略在充满挑战的市场环境中保持稳定，为未来战略举措的推出和增长加速做好准备 [19] 其他重要信息 - 公司与一家全球数十亿美元的生物科学公司达成战略合作伙伴关系，价值800 - 1000万美元，用于推进下一代癌症疗法的发现和开发，这是一份全现金合同，已在2月发出800万美元的初始采购订单，项目已启动 [26][28] - AI设计的GLP - 1项目进入与合作伙伴并行的制造、体外测试、临床前设计和配方规划阶段，标志着内部管道的重大进展 [30] - 公司新增从头抗体设计服务，这是AI的变革性应用，满足了市场对该创新技术的即时需求 [31] - 与Vultr合作扩展可扩展云基础设施，提高计算能力，确保复杂AI测试的无缝执行，实现成本节省达66%，并可将节省成本传递给客户，增强项目竞争力 [33][35] - 完成向AWS合作伙伴的技术审查提交，预计集成后将扩大市场覆盖范围，使AI解决方案惠及更广泛客户群体 [36] - 公司品牌重塑，统一身份，更好地体现AI和生物制剂的综合能力，HIP技术是LENSai平台的基础，有望在治疗发现中发挥重要作用 [40][41] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于800 - 1000万美元交易的两个问题，一是今年是否会有类似性质的交易，二是第二年交易金额是否会少于200万美元或与第一年类似 - 初始800万美元采购订单用于项目工程和优化，预计18个月内完成，每周按完成百分比提取收入，该交易将在第四季度产生收入，预计18个月内完成首笔800万美元的交付 [55][56][58] 问题2: 基于此交易，是否会有更多此类合作伙伴关系或合作，以及未来是否会采用按工作提取收入而非里程碑付款的结构 - 公司实验室正在将AI集成到加拿大的湿实验室能力中，多站点多目标项目是合作重点，已创建模板用于构建更多合作，这种现金、执行和创新驱动的交易架构是可重复的商业模式，有助于扩大商业规模 [60][62][64] 问题3: 与Vultr的合作如何影响利润率，是全公司范围的改善还是取决于具体项目 - 目前主要影响BioStrand的AI项目，这些项目需要大量GPU使用，合作可提高工作速度、增加带宽、降低成本，还可通过共同营销扩大业务范围，且不增加成本 [68][70][73] 问题4: 欧洲业务剥离后公司的情况，成本是否会与有欧洲业务时相同或更低 - 公司运营成本将显著降低，欧洲业务成本高于北美业务，且部分工作可通过数字应用完成，剥离后希望收入损失是暂时的，同时获得现金流入，专注于BioStrand的增长 [76][77][79] 问题5: 关于AI的GLP项目的更多信息 - 公司通过LENSai展示了GLP产品的能力，如发现分子进化和选择性压力的见解，解决分子稳定性、寿命、专利、配方和给药途径等问题，已与多家公司合作进行制造、临床前工作和药物递送，目标是展示LENSai能力，降低项目成本 [90][92][97]