公司战略与市场拓展 - 聚焦两智一新战略，深耕新能源电气技术、智能配电、智慧人居市场，开发头部大客户拓展份额，加大研发推差异化产品，从元件商向整体解决方案专家转型 [1] - 2024 年重新梳理海外业务并制定战略，聚焦东南亚、韩国、欧洲、北美等地进行差异化拓展，通过产品认证和展会推广提升影响力 [2][5][6] - 关注国产替代机遇，在公商建、工控、轨交、数据中心等高端场景拓展份额，打造高性价比、智能化、一站式配电解决方案 [5][8] 财务与资金管理 - 筹资活动现金流量净额同比减少 118.41，现金及现金等价物净增加额同比大幅下降 563.87，2025 年将保持良好现金流管理增加抗风险能力 [2] - 公司信用良好，有充足银行授信及其他融资方式支持发展 [4] - 慎重评估资金情况和回购用途，按合适价格回购股份，部分护盘式回购不排除注销可能 [7] - 兼顾长期发展和股东诉求，以高现金分红比例回报股东，通过分红、回购等保护股东利益，未来计划会及时公告 [2] 行业趋势与竞争应对 - 低压电器行业下游结构性分化，新能源等领域需求崛起，行业集中度提升，中高端市场份额扩大，配电智能化成趋势 [6] - 与施耐德等外资品牌是本土创新与全球品牌的差异化竞合，通过深度本土化响应、发挥性价比优势、产业链协同创新竞争 [3][4] - 应对行业风险挑战，深耕高端市场，洞察下游机会，提升研发能力，完善工艺平台，布局数字化战略，构建端到端流程型组织 [6] 产品与研发 - 紧抓新能源、智算中心等领域需求，推出 2P 小体积产品、真空接触器、极简隔离开关等产品 [8] - 2024 年实施多项研发项目，未来以 IPD2.0 流程为核心开发全新一代 LAZZEN 低压元件系列产品，与大客户配合发展核心技术体系，聚焦两智一新研究前沿技术，布局知识产权，引进人才 [9] 工厂运营 - 海盐工厂正常运行，设有三大核心工艺车间，有 140 + 全自动/半自动生产线，单班产能 37.6 万台/极，获浙江省未来工厂认证，降本效应随产能利用率提升逐步释放 [7][8] 成本管理 - 采取多元化采购策略、技术降本、动态观测大宗走势管理库存、成本传导机制应对原材料价格波动和供应链风险 [9] 业绩相关 - 四季度订单稳中向好，具体参考 2024 年年度报告；一季度下游需求良好，关注 2025 年一季报 [6] - 四季度利润下降因毛利率环比下滑近 2%、管理费用增加、营销及研发费用投入增加 [10] 其他 - 产业并购是增长手段之一，会围绕主营业务适时关注机会并按要求披露信息 [1][9] - 大股东质押股票因个人合法合规资金需求，与公司经营无直接关联，公司督促做好风险管控维护中小股东权益 [9] - 公司按《公司市值管理制度》进行市值管理，通过股份回购、分红、员工激励等保护投资者利益 [4][7]