公司经营情况 - 2024 年度公司实现营业收入 315,747.41 万元，同比增长 12.14%，其中润滑油添加剂系列产品营业收入 307,276.96 万元，同比增长 12.64%，无碳纸显色剂系列产品营业收入 4,042.92 万元，同比下降 16.69% [1] - 2024 年归属于公司普通股股东的净利润 72,248.70 万元，同比增长 19.13%，其中母公司净利润 69,028.47 万元，同比增长 13.57% [1] - 2024 年经营活动产生的现金流量净额 43,569.66 万元，同比下降 31.89%，归属于母公司的净资产 334,460.25 万元，同比增长 6.78% [1] 经营策略与优势 - 以核心客户为中心，全球化布局，推动客户群体转型，加大海外营销渠道布局，设立海外仓储基地 [1] - 持续获得第三方权威检测机构台架试验报告，完成多项细分领域 OEM 认证，扩充产品品类，满足定制化需求 [2] - 2024 年设立技术委员会、销售委员会，调配资源设立四条产品线，完善预算和绩效管理体系，优化人才梯队建设机制，完善信息化系统建设，实施项目制管理和股权激励 [3] 投资者问答 应收账款问题 - 2024 年应收账款增加，原因一是新增及老客户销量增加需积累铺底资金，二是国际形势不稳部分客户付款问题致回款周期拉长，公司已采取限制发货措施，2025 年将优化客户结构提高周转速度 [4] 现金分红问题 - 公司自上市以来每年现金分红占当期归属于上市公司股东的净利润比例约 60%，2024 年股份回购金额 228,080,785.37 元，预计派发现金股利 343,453,586.40 元，两者合计占 2024 年度合并报表归属于上市公司股东的净利润的 79.11%，未来无重大投资或支出将争取持续分红 [5] 油价与产品价格及毛利率问题 - 原油价格波动对公司原材料价格影响有限，原材料价格更大程度由供需关系决定，产品销售价格根据原材料市场供需和公司经营目标调整 [5] - 产品毛利率受原材料价格、销售结构和客户结构影响，通过战略采购和渠道开发管控成本，销售结构向中高级别产品转变，客户结构向核心客户转变提升毛利水平 [6] 产品销量与销售策略问题 - 2024 年公司复合剂销量占比在 60%以上，2025 年坚持以客户为中心，提升国际大客户多产品销量，加强海外布局，建设全球化销售体系，推动客户群体转型，深化重点区域市场精耕 [6][7] 产能消化问题 - 公司产能建设基于行业需求研判与前瞻布局，未来 70 万吨级产能建成后将有市场影响力 [7] - 通过获取认证、延伸技术链条、拓展产品矩阵为客户提供系统解决方案，构建供应链枢纽与技术服务网络，转型客户群体，满足国际客户核心诉求 [7] - 依托规模产能保障供应链安全稳定，深化与核心客户战略合作，强化客户黏性，提升国际大客户多产品销量 [7] - 强化技术创新与可持续发展能力，聚焦环保与高性能产品研发，推动工艺绿色升级，实现产能释放与市场份额突破 [8]