会议基本信息 - 投资者关系活动类别为电话会议 [2] - 参与单位众多，包括嘉实基金、兴证全球基金等多家机构 [2][3][4] - 时间为 2025 年 3 月 31 日，上市公司接待人员有谢瑾琨、沈利勇、林娜等 [4] 业务发展情况 业务营收增长 - 2024 年度拉链业务同比增长 16%，占营业总收入的 53%；钮扣业务同比增长 22%，占营业总收入的 42%，钮扣业务表现优于拉链 [4] 接单情况 - 截至目前累计接单金额同比增长，但受终端消费和国际贸易环境影响，短期接单有压力 [4] 发展目标 - 2025 年奋斗目标为实现营业收入 50.00 亿元 [4] - 五至十年致力于成为“全球化、创新型的时尚辅料王国”，成为全球知名服饰品牌战略合作伙伴 [4] 区域客户表现 - 2024 年国内业务营收 30.94 亿元，同比增长 14.74%；国际业务营收 15.81 亿元，同比增长 30.62% [7] 产能利用率 - 2024 年度综合产能利用率为 68.82%，同比提升 2.01 个百分点 [8] 越南工业园情况 - 2024 年 3 月底投产，2024 年因订单不足产能未有效发挥出现亏损 [6] - 目前产能进入爬坡阶段，订单趋势良好，预计 2025 年营业收入显著提升 [6] 织带品类情况 - 织带是新品类，规模小且前期固定投入大，短期亏损，公司已制定经营策略，预期未来向好 [11] 业务趋势与竞争格局 业务未来趋势 - 公司专注服饰辅料主业，看好未来前景，更看好拉链业务，因其市场空间大且公司市场份额小 [4] 毛利率趋势 - 毛利率受原材料、产品结构、规模效益等因素影响，公司遵循合作共赢原则，合理毛利率水平可持续 [9] 行业竞争格局 - 服饰辅料非标准化，季节性、时尚性明显，规模企业少，作坊式企业多，竞争激烈 [10] - 中小企业逐渐退出，头部企业优势渐显，行业集中度将提升 [10][11] 与 YKK 对比 - YKK 优势在于品牌知名度、精工制造和全球化运营能力 [11] - 公司是“产品 + 服务”理念，拉链在品类多样性、时尚性、创新能力和配套能力方面有竞争优势 [11] 其他业务相关 出口与关税影响 - 公司国际业务集中在孟加拉、越南等国，直接出口美国占比低，关税对业务直接影响有限 [11] 股权激励计划 - 未来会在适当时机激励骨干团队，目前无实质性规划 [11] 资本开支与分红政策 - 公司坚持相关理念，综合考虑因素制定利润分配方案 [11] - 近两年资本开支与募投项目相关，新投资会相对谨慎 [11]