公司基本信息 - 证券代码 300453，证券简称三鑫医疗 [1] - 2025 年 4 月 2 日 10:00 - 11:30 和 15:00 - 17:00 以网络远程方式面向全体投资者举办 2024 年度业绩说明会，地点为腾讯会议、深圳证券交易所“互动易”平台“云访谈”栏目、深圳价值在线信息科技股份有限公司“价值在线”平台 [2] - 接待人员包括董事、副总裁、董事会秘书、财务负责人刘明，董事长彭义兴，董事、总裁毛志平，独立董事陈国锋、夏晓华、蒋海洪 [2] 公司业绩情况 - 2024 年实现营业收入 150,043.84 万元，同比增长 15.41%，海外业务实现营业收入 27,412.03 万元，同比增长 39.70% [2] - 2024 年血液透析设备出口订单规模快速扩大，销售数量同比增长 120% [6] 海外市场规划 - 血液净化产品完成在印度尼西亚、秘鲁、墨西哥等国家注册，推进俄罗斯、土耳其等市场认证进程，搭建全球自主持证体系，强化国际市场布局 [2][3] - 继续扩大海外自主持证范围，重点开拓东南亚、南美洲、非洲等新兴市场 [2][3][4] - 2024 年海外业务收入规模快速增长，未来将继续增加投入，加大海外市场开拓力度 [5] 产能与生产基地 - 通过扩建产线、新增生产基地等方式扩充血液净化重点产品产能，新增产能释放后支撑业务开拓 [3] - 未提及是否有海外生产基地建设计划，具体以巨潮资讯网公告为准 [3] 产品线拓展计划 - 深耕血液净化领域，加速完善 CRRT、血液透析滤过等产品群，加快血液透析产品迭代升级，推出“湿膜”透析器、特殊配方透析浓缩物等 [4] 集采政策应对 - 集采产品价格已处低位，未来大幅降价空间有限，政策重心向“稳价提质”转变，头部企业可“以价换量”增加市场份额 [5] - 应对措施包括制定科学报价体系、开展新产品研发和产品迭代升级、内部成本“挖潜” [5] 原材料价格应对 - 主要产品直接材料占营业成本比重高，原材料价格波动影响生产成本，公司根据行情制定采购策略 [5] 质量管理措施 - 建立适合各类产品从研发到生产各阶段的质量管理体系，并持续完善，强化日常质量管理 [5] GLP - 1 对行业影响 - 血液透析市场因糖尿病肾病、县域市场下沉、透析治疗率提高等因素具备成长韧性，需求将稳定增长，公司密切关注 GLP - 1 影响 [6] 产品竞争优势 - 血液透析液（粉）市场份额高，全国四大生产基地布局具服务响应和成本优势，有个性化透析产品，推进精益生产和数字化转型 [7] - “血液透析器的医用聚醚砜（PES）材料国产化制备技术及产业化研究”入选工信部揭榜单，提升透析膜、透析器竞争力，推动行业材料产业化 [8] 产品未来规划 - 一次性使用透析用留置针获国产品牌“首证”，参加集采获中选资格，将推进市场拓展和临床应用，进行迭代升级和成本优化 [9][10] - 医用无针注射器能消除患者恐针心理、加快药物吸收，配套安瓿瓶使用，将在便捷性和适配性方面迭代创新 [11] 产品市场推广 - PTA 高压球囊扩张导管已获注册证，中选 27 省联盟外周血管介入导引通路等 4 种医用耗材集中带量采购项目，有望“以价换量”实现市场突破 [13]