市场与品类 - 一二线榨菜消费市场处于存量竞争，公司将从价格带布局等迎合消费趋势维持基本盘 [1] - 公司持续调研终端产品，未来将寻求进入复合调味料市场，萝卜品类市场规模大但无大品牌 [4] 产品价格与规格 - 公司多种产品布局不同价格带，60g 占 2 元价格带，70g 定位 2.5 元，80g 定位 3 元，120g 脆口定位 5 元，还有 10 元价格带产品 [2] - 2024 年 60g 产品全年占比 25%左右，70g 系列产品占比 30%左右 [3] 原料与产能 - 公司在辽宁盘锦有萝卜生产基地，原料窖池充足能满足生产需求 [5] - 2024 年产能根据设备技术改造调整，小规格产品增多，生产吨量减少 [8] 激励与渠道 - 2024 年调整员工薪酬，完善销售人员激励和考核机制，提升稳定性与开发渠道积极性 [6] - 渠道分为传统与电商渠道，传统渠道含家庭消费端和餐饮端 [7] 策略考虑 - 基于原材料成本低价收购，执行 80g 系列加量不加价策略吸引消费者 [8]