纪要涉及的公司 普元金链 纪要提到的核心观点和论据 业绩情况 - 2024年公司收入同比增长15.7%，达到7.758亿元，符合年初设定的基础增长目标[1] - 2024年毛利率同比提升3个百分点，得益于核心技术平台带来的高毛利提升和高端产品的结构性变化[1] - 2024年研发费用率较上年同期增长8.93个百分点，费用率达到26.64%，因在多地建设新研发中心[1][2] 业绩亮点 - 自研核心技术平台产品销售额占比从2022年的38.78%提升至2024年的50.19%，预计2025年进一步提升[2] - 高分辨率数字收获器销售额去年增长54.55%，高于公司平均增速，涉及多个型号，覆盖低、中、高端产品[3] - 两季贷款以上高端数收入产品销售占比目前为32.92%，同比提升2.5个百分点，销售收入同比提升14.85%，中低端产品在DHO系列影响下增速更快[4] - 解决方案战略持续成长，2024年并购北京耐束电子，对标国际同行，解决方案销售占比有提升空间，预计2025年进一步提升[4][5] - 直销业务占比已达33.47%，接近上市之初设定的40%以上目标，反映与客户的直接粘性和大客户销售占比提升[6] 未来展望 - 新产品对业绩拉动作用显著，2025年将在试播器、摄频仪器、直流精密等领域推出多款全新产品，3月底已推出MHO2000数字示波器[7][8] - 解决方案在耐触加持下迈向实质性发展阶段，国内外产生共振，是公司迈向世界一流电子产业IC公司的必由之路[8] - 马来西亚建设是面向全球化供应链的重要战略部署，2024年投产以来已向海外客户交付超万台产品，2025年预计发货量达两万台以上[9] 市场情况 - 中国市场是公司重要根基市场，销售收入长期超50%，市场活跃性和经济复苏对电子行业国产替代、自主可控及新增需求有支撑作用[10] - 欧美市场受政策不确定性影响，需待观察；东南亚市场表现亮眼，增速超过公司平均增速[10] AI和并购观点 - AI技术在电子设施行业未来应用结果明显，可推动测量向智能化自主学习方向迭代，从营销、研发、智能生产角度提供高效保障，公司今年已成立专有项目探索应用[11] - 公司实施内生外延双轮战略，未来会在高端产品和自研核心技术平台突破式发展，积极整合行业技术服务全球客户[12] 其他重要但是可能被忽略的内容 投资者提问与解答 - 解决方案拓展方向及与耐数融合情况：2025年在新能源汽车、储能、第三代半导体AT测试等领域强化解决方案，满足大客户多样化定制化需求；耐数净利率维持高水平，与公司资源共享，双向奔赴成果显著，未来将引入海外市场[13][14][15] - 2025年新品计划及电子测量仪器版图增速：今年预计推出十款左右新品，包括试播器、摄频仪器等，部分为净增量产品；过去新品保持良好增长势头，今年新品将优化产品结构，带来业绩增长[16][17][18] - 各产品线2024年分数及费用端情况：各产品线2024年实现明确增长，2025年在新产品战略和资源技术战略支撑下将保持增长趋势；2024年因研发中心扩张费用短期内激增，项目交付加速，2025年研发费用占比基本保持一致[20][21][22] - 试播器行业竞争格局及应对策略：全球试播器行业格局未发生根本性变化，中国市场新增玩家少，公司在中国厂家中排名第一；公司通过自研核心技术平台向高端发展，凭借技术领先性、下游客户市占率和自研能力保持优势[23][24][25] - 仙女座芯片组研发投入及效率提升：无法提供仙女座芯片组具体投入数据，以凤凰座芯片组为例，研发验证流片和时间成本高；公司通过技术复用提升研发效率，旗舰产品向高端发展可带动技术进步[30][31] - 高校招标与国外产品价格差别及海外市场销售收入占比：公司产品在高校市场市占率高，具备对进口仪器超50%的价格优势；海外市场占比小于国内市场，主要集中在欧美和亚太，东南亚市场增长最快，欧美市场需推出更多高端产品提升声誉[32][33][34] - 海外市场增长趋势及高端产品发展情况：2024年海外市场增长慢于国内，主要因解决方案销售集中在国内；2025年海外市场有望表现更好，亚太地区最具活力，欧美市场需推出高端产品并控制营销费用[35][36][37] - AI功能具体展望或规划：公司认为AI在仪器上落地是行业趋势，将积极努力让仪器在底层应用上更具思考性，成为客户得力工具助手[38][39] - 高分CNC输出设计和高端素质石膏系产品毛利率水平：高端产品毛利率保持在百分之七八十量级，DHO系列高分辨率数字产品毛利率在百分之六十以上[40] - 2024年转型借款增加原因：2024年理财存款利率高，贷款利率低，公司为利用利率差加大贷款，未变现金融产品补充资金[41] - 2024年底存货增长原因及原材料考虑：存货增长主要因原材料增加，涉及影响产品长期稳定交互的多种原材料，是策略备货考虑[42] - 应收账款预期金额增加原因及期货回款情况：随着销售额增加，应收账款基本保持稳定，与历年同期和行业横向对比属正常水平；直销客户回款有不确定性，解决方案业务带来新营收[43] - 存货低价准备金额减少原因：需与财务核对该问题，后续可线下交流[44] - 公司未来并购方向和进展：并购关注主业协同，赋能电磁主材料；注重价值观理念一致，倾向原始创新和强强联合；关注标的持续盈利能力，并购是公司长期发展战略的一部分[44][45]