纪要涉及的行业和公司 行业：激光切割、激光焊接、工业机器人、3C、锂电、光伺服等 公司：博杵 纪要提到的核心观点和论据 激光切割业务 - 产品配比：平面中低功率七颗头配比约30%，高功率约七八十；管材七颗头配比不到20%[1] - 市场规模：管材业务有新增应用，长期看好增速；管材和平面需求突破量约为1:4 - 1:3，管材配硬件多，收入规模可能更大；预计未来三年平面小双位数增长，管材30 - 50%增长，三维三位数增长[2][9][13] - 出口情况：整体出口规模约40%，中低功率出口占一半，高功率约20%；平面中低功率海外增速高于国内[3] - 业务增速：25年台套数保底增长20%，一季度情况好于保底数；管材业务增速被看好，平面中低功率高比例增加不现实[6][7] - 利润率：一季度整体毛利相对稳定，单个业务利润率维持现状[8] 激光焊接业务 - 出货量：24年Q4有近全年一半以上的七折优惠；24年出货600多套，均价低于8 - 15万[24][27] - 市场放量：行业放量节奏慢于预期，但内部有心理预期，24年卖600多套不算悲观；未来两年焊接起量明确[31] - 海外市场：海外代理和集权公司联系多，在俄美有交付；客户接受度较高，70 - 80%为OM商[28][29] 工业机器人业务 - 业务规划：智能汉街业务更名为智能机器人业务板块，围绕工业自动化上下游拓展，不碰传统通用应用[13][14][15] - 出货目标：去年出货600多套，今年年初定1000套打底，内部诉求至少1300套，实际达标数可能更高[16] - 合作布局：年初有关注库卡合作，6月可能有法纳克介入，帮助落入垂直领域合作[16] 其他业务 - 精密光学：23年收入约2000万，24年2000 - 3000万，主要贡献行业为3C领域，未来希望投入理电、光伺服领域[35] - 智能硬件：去年收入约1亿，前景可观，但增速无明确数字指引，随激光焊接应用复杂，出货量会增加[36][37] - 耗材：25年希望增收3000 - 4000万，涉及中低功率耗材替换[38] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 切割头业务：单独切割头按应用领域归类；国产切割头功率高但难满足更高需求，24年1.2万和2万瓦出货量大，3万瓦以上估计超1000套[19][23][24] - 竞争优势：相比大足、家长等竞争对手，公司有软硬件协同优势，能为客户提供行业解决方案，创造更多价值，客户复购率高[20][21][22] - 人员配置：24年人员整体增加8%，增速放缓，未来3 - 5年可能个位数人员补充，需有经验人员补充工艺专业方面[33] - 行业合作：有老牌外资找公司做方案探讨；在锂电领域OCT模块应用上，公司提供成套解决方案，相比国内外竞品有优势[40][42]