2024年营收情况 - 调节剂营业收入8.8亿元，同比增长11.33% [2] - 其他农药营业收入4.9亿元，同比基本持平 [2] - 肥料营业收入5.24亿元，同比增长7.3%，其中水溶肥同比增长13.82% [2] 高毛利率原因 - 调节剂和水溶肥细分市场规模企业少，公司竞争压力小，登记产品多且竞争力强 [2] - 产品丰富，能提供完善解决方案 [2] - 拥有完整产业链，可分散价格波动风险，节省交易成本，保证品质和供货期，具备成本优势 [2][3] - 营销优势强，营销网络下沉，减少销售层级，对种植户进行技术指导，提升产品附加值 [3] - 品牌影响力强，渠道和种植户认可度高 [3] 业务推广变化 - 今年在大田作物上加大推广力度，确定在部分重点经济作物上推广解决方案 [3] 原药价格判断 - 未来一段时间原药价格维持相对稳定，整体大幅上涨可能性较小 [3] 政策影响 - “农村土地流转”政策利于规模化种植，规模化种植户接受新技术能力强、快，利于公司解决方案推广 [3] 2024年销售区域情况 - 东北、西北、华中等区域增幅较大，部分省份营业收入增长超40% [3] 2024年渠道建设变化 - 新建经销商增加588个，覆盖更多空白市场 [3] - 核心经销商群体数量增加、经营规模扩大 [3] - 聚焦各品牌产品特性规划营销策略，各品牌渠道持续拓展 [3] 并购考虑 - 坚持在植物生长调节剂行业发展战略，并购标的主要选取以调节剂生产、销售为主的企业 [3]