企业文化 - 企业精神为“团结、拼搏、求实、创新”，注重团队协作 [3] - 经营理念是以“可持续发展”为核心，建立保障体系做强做大做长公司 [3] 业务情况 接单情况 - 截至目前累计接单金额同比增长，但短期内受终端消费和国际贸易因素影响有压力 [4] 业务板块 - 专注服饰辅料主业，看好拉链业务前景，因其市场空间大且公司拉链业务市场份额小，纽扣市场空间相对受限 [6] 区域表现 - 2024 年国内业务营收 30.94 亿元，同比增长 14.74%；国际业务营收 15.81 亿元，同比增长 30.62% [7] 越南工业园 - 2024 年 3 月底投产，因客户验厂、产品打样、员工培训及订单不足产能未有效发挥，出现亏损 [8] - 目前产能进入爬坡阶段，订单趋势良好，预计 2025 年营收显著提升 [9] 产能利用率 - 2024 年度综合产能利用率为 68.82%，同比提升 2.01 个百分点 [13] 发展目标 短期 - 2025 年奋斗目标为实现营业收入 50.00 亿元 [5] 中长期 - 五至十年致力于成为“全球化、创新型的时尚辅料王国”，成为全球知名服饰品牌战略合作伙伴，正从国内传统工业企业转向国际化企业 [5] 产能规划 - 未来几年产能规划关注募投项目，在风险控制前提下审慎决策新投资，适应全球市场趋势提升交付能力和品牌影响力 [10] 关税影响 - 国际业务集中在孟加拉、越南等国，直接出口美国占比低，关税对业务直接影响有限，但消费和贸易环境变化有一定影响 [11] 智能制造成效 - 生产上提升效率和产品品质稳定性 [12] - 流程上便利“客户 - 工厂”信息传递 [12] - 成本上精准把控产品余数节约成本 [12] 毛利率趋势 - 受原材料、产品结构、规模效应等因素影响，未来遵循合作共赢原则，合理毛利率水平可持续 [14] 行业竞争格局 - 服饰辅料非标准化，季节性、时尚性强，规模企业少，作坊式企业多，竞争激烈 [15] - 中小企业因产业迁徙、环保等因素退出，头部企业因消费者对中高档品牌需求增加和下游企业要求提高更具优势，行业集中度将提升 [15] 竞争优势 与 YKK 对比 - YKK 优势在品牌知名度、精工制造和全球化运营，公司是“产品 + 服务”理念，提供“一站全程”服务 [16] - 公司拉链在品类多样性、时尚性、创新能力和配套能力方面有竞争优势 [16] 与浔兴股份对比 - 都属民族拉链企业，公司拉链业务脱胎于钮扣业务，服务品牌客户，基本为条装拉链；浔兴股份包括条装和码装拉链，产品和客户结构有差异 [16]