投资者关系活动基本信息 - 活动类别为线上交流 [2] - 参与单位众多，包括中天汇富基金、泓德基金等多家机构 [2] - 活动时间为2025年4月3日15:30 - 16:30，地点为线上交流 [3] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书王磊 [3] 2024年公司业绩情况 经营业绩 - 实现营业收入11.22亿元，较去年同期增长19.62% [3] - 主营制造业务收入9.21亿元，较去年同比增长12.9% [3] - 归属于上市公司股东的净利润1.16亿元，较去年增长45.46% [3] - 橡胶耐磨备件收入同比增长12.7%，选矿设备同比下降0.1% [3] 毛利率情况 - 主营制造业务收入毛利率为39.93%，较去年同期增长1.79% [3] - 橡胶耐磨备件毛利率42.65%，同比下降1.04%，受国内竞争加剧影响 [3] - 选矿设备毛利率33.45%，较去年同比增长7.20%，因海外高毛利客户占比增加及新产品收入增加 [3] 市场开拓情况 - 持续推进海外销售战略，海外市场开拓进展良好 [3] - 非洲区域增长125%，亚太中东区域增长77%，拉美区域增长58%（不含美伊电钢） [3] 2025年技术研发突破 - 成功研发出高合金锻造复合衬板，在西藏某大型客户7.5米半自磨机上使用已取得使用寿命七个月成绩（预计可使用8个月），相比之前金属衬板四个月的寿命，预计寿命可提升一倍以上，减轻30%重量，节约能源成本 [5] 新型衬板相关情况 市场推广 - 一季度已向众多矿山客户推介，取得较好反馈，二季度产品使用效果将逐步验证，为进一步推广奠定基础 [6] 毛利率 - 目前处于市场推广阶段，前期毛利率较低，随着市场接受度和渗透率提升，将带动备件整体毛利率提高 [7] 市场前景 - 看好锻造复合衬板前景，寿命较原金属衬板提升50% - 100%，可提升矿山运转效率和产能，将成为公司未来业绩增长新引擎 [7] 销售模式 - 一是直接上门拜访大型矿山客户，推广成功案例并沟通优化方案；二是对现有客户进行技术交流与方案优化，建立信任关系后推广新产品；对新客户先提供少量衬板试用，对比试用结果获取更大订单 [9] 其他业务相关情况 铜价上涨影响 - 铜价上涨促进矿山提高产能，带动橡胶备件消耗，同时矿山有新建产线需求，带动整机设备销售 [7] 橡胶复合备件推广趋势 - 从大型矿山向中型矿山及大型设备下渗透推广，被行业内多家知名企业官网重点推荐，替代推广速度加快 [7][8] 赞比亚基地业务展望 - 2024年非洲区域合同签订额增长125%，赞比亚工厂投产后获当地众多矿山客户关注，已组建完善营销及技术服务团队，对非洲区域业务增长有信心 [9] 2024年四季度收入下降原因 - 去年下半年订单减少，受产能、竞争对手降价、海外订单增速放缓影响，俄语区订单受海外不可控因素大幅下滑 [10] - 个别重要客户业务模式变化，新结算模式在第四季度导致收入减少约一千多万，今年一季度后将恢复正常 [10]