公司基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于2025年4月7日15:00 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开 [1] - 接待人员包括董事长兼总经理冯立科、董事兼财务总监邵侠、副总经理吴乘云、副总经理兼董事会秘书李春锋、独立董事郭葆春 [1] 公司业绩与财务 - 2024年实现营业收入17.32亿元，归属于上市公司股东的净利润1.03亿元 [7] - 2024年研发投入约6789.96万元，较之前增加26.38%，主要用于新品开发、优化生产工艺、提升产品品质等 [19] - 2024年线下渠道收入14.26亿元，线上渠道收入3.06亿元，线上渠道收入占比从上年同期的16.12%增长至17.68% [21][23] 行业发展前景 - 我国已成为乳制品生产和消费大国，但人均消费量约为世界平均水平的三分之一，远低于发达国家 [5][6][13] - 随着国家奶业振兴战略推进，行业进入产品结构、品质、消费体验多重升级的高质量发展新阶段，长期向好趋势不变 [5][6][13] 公司发展战略与规划 - 坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略，坚持“科技兴乳” [6][7][13][14][21][23] - 按照“研发一代、储备一代、推出一代”的产品上市原则，坚持产品系列化、差异化和高端化 [7][9][18][22] - 推进产业集群项目建设，构建“1核2院2片区”的产业空间布局，预计2027年揭阳粤东日产600吨现代化乳制品加工厂投产 [12][20] 市场拓展与渠道建设 - 聚焦粤港澳大湾区，加强重点及薄弱区域开发，开拓港澳市场，辐射周边，渗透三四线城市及乡镇市场 [7][13][14][21][23] - 强化传统渠道，推动门店社区数字化，拓展学校、机团、特渠、新零售等渠道 [7][13] - 2024年牛奶产品登陆香港市场，参加香港冬日美食展；2025年出席“2025年广东省港澳春茗”活动并签署合作项目 [8][9] - 成为2023/2024及2024/2025学年澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”唯一牛奶品牌、2024年世界中学生篮球锦标赛唯一乳制品支持单位 [17] - 省外市场通过线上先行和传统经销模式开拓湘赣闽桂琼及港澳市场，经销商从上年末的55家增至62家 [14][28] 产品创新与研发 - 2024年与多所高校合作推出联名产品，扩大高校联名品牌产品矩阵 [3] - 推出陈皮酸奶饮品、晚安牛奶等特色新品，2024年共推出18款新品 [17][19][36] - 通过产业集群项目打造冰淇淋、奶酪等多品类产品 [7][12][19][22] 成本控制与物流 - 践行降本增效理念，通过精细化管理优化成本结构，提升毛利率和经济效益 [4] - 拥有近200台冷藏运输车和专业配送队伍组成的冷链物流配送体系，提升物流效率、降低成本 [21] 品牌形象与环保 - 2024年12月旗下阳江红五月良种牛奶分公司入选阳江市第二批“无废细胞”名单的“无废农场”名单 [15] - 黄埔旗舰工厂获得“国家绿色工厂”认证 [16] 投资者关系与市值管理 - 未来持续做好生产经营，提升内在价值，做好投资者关系管理，传递投资价值 [3][9][15][23][24] - 推进产业集群项目建设，形成产业发展新格局，回报投资者 [12][15][23][24]