纪要涉及的公司 爱婴室 纪要提到的核心观点和论据 1. 经营情况 - 2024年四季度单季度收入增速接近10%，净增12家门店，同店销售增速约1%，电商业务增长超20% [3][4] - 2024年二三季度因业务调整业绩未转正，四季度及2025年一季度实现正向增长 [3][5] 2. 开店计划与区域布局 - 2025年计划净增40 - 50家店，新开70多家，关闭或调整二三十家低效门店 [6] - 重点布局江苏、浙江、上海等优势区域及广东深圳、重庆、江西、四川等成长型区域 [3][6] 3. 发展策略 - 加快开店，优化低效门店，推动电商业务发展，布局成长性好的城市省份 [7] 4. 外延并购与跨区域扩张 - 重庆2024年增长17%，四川成都双位数增长，广东、深圳、江西等地取得显著进展 [8] 5. 组织架构调整 - 2024年将各省份独立供应链团队整合至总部统一管理，提升效率，优化商务条件 [11] 6. 毛利率情况 - 2024年下半年棉纺品促销致毛利率短期承压，预计2025年下半年趋于平衡 [12] 7. 自有品牌 - 2024年自有品牌销售额增长80%，2025年计划扩充，推出多款新品 [13] 8. 门店运营 - 苏州高达基地店运营达预期，2025年下半年预计开五家新店 [15] - 万代拼装模型旗舰店开业，与高达基地店联动提升销售 [17] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 华中区域表现与目标：湖南湖北门店数量五六十家，表现稳定，重点提升运营效率，完成与集团统一化管理，未来持续优化 [9][10] 2. 销售费用管控 - 成立减租项目团队与商场谈判，最大降幅30% - 40% [18][19] - 优化组织架构提升人效，调整门店面积控制租金 [18] 3. 闭店损失确认：装修类费用一次性摊销计入销售费用，违约成本或赔偿金计入营业外支出，当月一次性清缴 [20] 4. 通贩模式门店：标准面积200 - 250平方米，未来开店规划两三个月后评估 [21][22] 5. 品牌专卖店选址：介于高达基地和普通通贩之间，需IP授权和一定装修要求 [23]