纪要涉及的行业和公司 - 行业：母婴行业 - 公司：爱婴室 纪要提到的核心观点和论据 2024年经营情况 - 营收和净利润双增长，通过门店优化、人效提高、资金管控等提升运营效率并缩减费用 [3] - 新开62家母婴门店，较2023年增加21家，新店面积200 - 250平米，老店进行面积、产品结构和陈列布局调整 [3] - 线上销售额同比增长17%，由第三方平台驱动，拓展新兴渠道 [4][6] - 与日本万代合作开设高达基地和快闪店，吸引年轻消费群体，苏州高达基地月营收150万元，计划全国扩张并开万代拼装模型店 [4][7] - 第四季度受生育政策刺激，来客数增加带动门店销售同比增长，新开门店集中下半年推动销售额增长，但第三季度扣非净利润因销售波动和政府补助延后亏损 [4][15][16] - 优化门店模型，控制面积，减少SKU，缩短库存周转天数14天，调整组织架构提升人效，自有品牌销售同比增长8%，降低销售费用 [4][19] - 电商业务收入增速16%，增量来自第三方平台，开设综合店和自有品牌专属店铺 [17] - 自有品牌销售同比增长8%，占总销售额13%，各品类有不同市场份额 [24] - 现金流回落因营收变动及线上业务促销活动回款时间波动 [20] 2025年规划 - 预计净增新开门店40 - 50家，新增70 - 80家新店，优化40 - 50家低效门店，集中在华东和华南一二线城市商场内 [4][5] - O2O业务占整体门店销售额10%，营收同比增长20%，新开门店都将进入O2O渠道 [4][31] - 分红及回购总额约七千多万元，占2024年度净利润比例约70%，未来保持该趋势，大股东减持比例降至5%，减持速度放缓 [4][22] 其他业务情况 - 推出超30个SKU营养食品精品，未来将推更多自有品牌产品 [8] - 2024年来客数整体持平，第四季度增加，可比店坪效增长5%，华南地区增长22%，整体坪效接近11,000元 [9] - 2025年一季度新开门店进入良好状态，各项指标正向趋势 [10] - 苏州已有一家高达基地，下半年预计新增两家，通贩业务刚启动，运行良好，覆盖万代旗下知名IP，三月淡季过后预期销售提升 [12][13] - 考虑加盟模式但管理经验不成熟，已引进新型AI玩具 [23] 其他重要但可能被忽略的内容 - 爱婴室与一般母婴用品零售商不同，通贩选址优越、货品正版进口、产品趣味性强 [21] - 高达基地初期投资额高但盈利快无爬坡期，货品成本及进货价折扣率高 [25][26][28] - 通饭店面积更大，目前人员配置未确定，主要集中在一二线城市，国内约30 - 40个符合条件城市，每个城市预计开1 - 2家 [27][29] - 保持授权公司拿货后价格平稳依赖货品销量，不打价格战 [30] - 未来根据不同渠道销量区隔货盘，强化O2O渠道爆款并结合促销政策 [32]