研发投入 - 2024年度研发投入占营收比例为33%,今年将在AI等领域加大研发投入力度,预计研发投入总额增长 [1] 资金管理与战略 - 账面货币资金充沛,进行大量比例现金管理,考虑未来内部投入资金需求和一级市场实际状况,遵循谨慎稳健发展战略 [2] - 账面货币资金有明确未来产品和市场投入需求预算,若有盈余资金可考虑股票回购,会履行审批流程并信息披露 [3] 市场战略布局 国内市场 - 坚持“ToG + ToB”双轮驱动、国内国际均衡发展战略,加大渠道生态建设力度 - 加强资源投入,加快渠道建设和区域覆盖,推动整体解决方案销售,拓展政企网行业,提升市场辐射和渗透能力,优化政企渠道合作政策,挖掘优质合作伙伴,扩大市场影响力 [2] 国际市场 - 采取传统行业和政企网行业并进策略,深度经营成熟市场,拓宽管道;拓展新市场新行业,复制成熟能力和方案,加强与新市场渠道合作,凭借优势产品突破经济发达地区,促成产品和解决方案落地 [2] - 2025年深化国际化市场发展战略,立足优势市场,强化市场渗透,构建区域辐射效应,扩大国际市场影响力;落实AI技术发展路线,提升产品方案核心竞争力;以客户为中心,优化客户服务;布局新市场,创新业务拓展方向 [7][8] 业绩相关 业绩增长点 - 近两年海外业务发展水平明显提升,预计未来海外业务收入保持较高水平;2025年国内部分细分市场行业地位提升,国内市场业务面临增长契机 [3] 国内业务 - 2024年受项目执行进度影响,国内业务同比下降,将加强项目交付进度管理;在国家政策支持下,智慧警务场景成刚性需求和重点建设方向,2024年底取得行业内甲类(总集类)厂商认证许可,为2025年发展奠定基础 [3] 运营商收入 - 2023年运营商收入较高,该行业因建设周期有大小年分布特点,2024年相关收入下降属正常现象,预计后续延续该发展框架 [5] 2023年营收增长原因 - 2023年度积极跟进行业政策,抓住行业需求复苏契机,在国内外市场推进项目签单和执行,部分项目当年验收并确认收入,营业收入较2022年增长49.90% [6] 业绩目标 - 每年在董事会层面和公司内部层面有附有权重的考核体系,关注业绩数量和质量 [9] 公司治理与风险控制 董事会换届 - 2025年3月28日披露董事会换届情况公告,新一届董事会人选已通过董事会审批,尚待4月18日股东大会审议 [2] 市值管理考核 - 深圳国资委对下辖国有控股上市公司市值管理施行内部考核管理,有量化和非量化指标体系 [3] 风险管理与内部控制 - 2025年持续优化全面风险管理体系,用数字化工具强化市场、供应链及合规风险实时监测与预警;推进关键业务流程自动化,确保符合监管要求;开展治理层培训,提升治理能力,加强中小股东沟通,保障中小股东权益 [7] 产品相关 网络安全产品 - 网络安全产品小赛安全智脑,定位为安全运维服务提供整体方案,基于GenAI技术打造,能精准拆解运维目标、自动生成运维任务、统一调度智能体协同工作,实现安全运维高效化与智能化升级,内置智能体工具满足日常基础安全运维需求,可度量安全运维工作,推动人员和产品能力迭代升级,在行业内有竞争优势 [8] 无人机管控方案 - 自主研发引入AI技术赋能,研发全新无线信号采集分析基础平台,采用软硬件模块化设计理念,可灵活扩展,实现对各类无线信号检测、识别和处理;基于该平台研发的无人机侦测模块进展顺利,拓展多个合作伙伴并成功商用,为布局低空经济市场业务奠定基础 [9][10] 其他问题 股价与经营 - 公司高级管理人员未减持股份,经营管理层专业且共事多年,对公司未来发展有信心 [5] 大股东增持 - 控股股东是否增持由决策机制决定,目前美国关税调整对公司无直接影响,海外业务发展势头良好,订货金额提升,海外业务目标国为非洲、东南亚、拉丁美洲等国家 [5] 大股东旗下基金减持 - 深创投几届管理层和相关领导看好公司未来发展,公司管理层也看好自身发展前景 [6] 行业业绩对比 - 所处行业景气度较往年明显恢复,特别是海外业务和部分国内细分行业领域;在相关行业领域较其他友商有竞争优势,是少数具备全流程海外能力和财务状况优良的公司之一 [10]
中新赛克(002912) - 2025年4月9日投资者关系活动记录表