公司业务与市场情况 - 公司主要从事中高档服饰及箱包辅料产品研发、制造与销售，国际业务出口区域集中在孟加拉、越南等国，直接出口欧美业务量低，终端消费国关税调整对业务直接影响有限，但消费景气度和贸易环境变化会带来接单压力 [2] - 服饰辅料行业非标准化，季节性、时尚性明显，规模企业少，作坊式企业多，竞争激烈，过去中小企业因产业迁徙、环保等因素退出，随着消费升级，下游对辅料企业要求提高，行业集中度将逐渐提升 [9] 应对措施与产能布局 - 市场端加强与下游客户交流，评估影响，推进国际化战略，对接开发源头品牌，提升市场份额 [2] - 产能规划上，在贸易环境和客户需求明朗前，合理调配国内外工业园产能，审慎决策新投资，未来布局适应全球市场趋势 [3] 海外产能情况 - 截至目前海外产能占比不到20%，仍以国内为主，越南工业园顺应国际品牌需求，提升交付能力和品牌影响力，拓宽客户范围 [3] - 越南工业园配置成熟先进设备，派驻中方骨干，保障水平将逐步释放；孟加拉工业园建设投产早，生产水平落后，正在进行技改升级 [4] 财务管理与定价模式 - 公司对销售团队有全方位考核体系，重视经营质量和现金流，应收账款周转天数控制在40天内，后续将提升周转效率 [5] - 采用成本加成定价模式，依客户要求和生产工艺难度合理定价 [6] 产品品类情况 - 织带是培育新品类，规模小且前期固定投入大，短期亏损，公司已制定经营策略，预期未来向好 [7][8] 竞争优势与差异 - 与YKK经营选择和营销策略不同，YKK优势在于品牌知名度、精工制造和全球化运营能力，公司秉持“产品 + 服务”理念，提供“一站全程”服务，拉链在品类多样性、时尚性、创新能力和配套能力方面有竞争优势 [10] 公司政策与机制 - 每年综合考虑盈利、发展需求和股东意愿制定利润分配方案，回馈股东 [11] - 公司经营管理由经营层负责，实控人以股东、董事身份参与战略决策和经营方向 [12]