公司发展战略 - 坚持高质量深耕国内市场，深化后市场服务业务布局，提高出口业务比例，提出“稳增长、调结构、控风险、增效益”经营理念，围绕“客户满意”和“高效运营”打造运营优势 [1][2] - 技术创新方面，推进部件标准化、产品模块化，加强前沿技术与电梯产品融合，创新场景化解决方案 [1][2] - 市场拓展方面，加强渠道开发，优化激励政策，推行价值和场景化营销，强化分公司市场主体定位，升级客户服务体系 [2] - 国际化业务方面，深耕重点区域，加大品牌传播和代理商开发，通过组织和流程优化提升海外客户支持能力，海外业务收入最近三年复合增长率 13.27% [2] 行业趋势与竞争格局 - 电梯行业处于运营环境和需求结构变革期，新梯增量需求下降，存量市场需求兴起，市场竞争加剧 [2] - 公司市场份额近年相对稳定，2024 年签约代理商数量增加 10%以上 [3] 关税政策影响 - 美国“对等关税”政策对公司营收无直接影响，公司近两年无出口美国业务 [5] - 该政策为构建自主可控供应链体系和国产替代提供机遇，公司将开拓非美出口市场 [4][5] 存量市场业务 - 重视存量电梯市场，打造“新梯 + 服务”业务模式，提高后市场组织层级，加大资源配置，拓展业务合作 [6] - 推出适配既有建筑加装电梯系列产品，成立全资子公司提供加装解决方案 [7] - 住房城乡建设部新规提高电梯配比要求，公司具备适应新规的产品技术解决方案 [8] 市值管理与投资布局 - 聚焦主业，强化核心竞争力，实施股东回报政策，完善投资者关系管理，履行信息披露义务 [9] - 形成多线投资布局，2024 年参股智梯绿科，康力君卓数字经济基金追加投资苏州斯特智能、思必驰科技，新增投资上海优睿谱半导体 [10] 子公司投资情况 - 子公司苏州康力科技产业投资有限公司 2016 年投资 300 万元持有苏州瑞步康医疗科技有限公司 4.04%股权，瑞步康主营医用机器人相关产品 [11] 分红与回购 - 2024 年度每 10 股派发现金红利 3 元，分红总额 2.39 亿元，占归属于上市公司股东净利润比例 67%，上市以来累计分红超 34 亿元 [11][12] - 上市以来已实施 3 次股份回购计划，未来按既定战略安排，目前重点是现金分红政策 [11] 绿色低碳发展 - 秉承绿色发展理念，实施“双碳”战略，建成 2 座国家级绿色工厂，获评多项绿色相关荣誉，将低碳理念融入产品全生命周期 [13] 投资策略与资金管理 - 保持谨慎安全资金管理策略，存量现金投资大额可转让存单和保本型银行理财产品 [13] - 新兴产业投资采取多线布局，总体投资风格为优选产业方向、谨慎投资 [14] 财务相关情况 - 2023 - 2024 年无出口美国业务，海外业务以东南亚、中东、非洲、拉美等市场为主 [15] - 2025 年 3 月收到大通阳明 18 号一期资产管理计划回拨款 1207.4524 万元，冲减 1200 万元资产减值准备，增加 1200 万元税前利润；出售广东康力按规定确认股权转让收益 [16] - 关注原材料价格波动，在低位与供应商签订锁价协议，优化供应链与外协外购部件供应商共担风险 [17] - 2024 年度现金流下降，经营活动现金流减少 38.42%，投资活动现金流减少 800.18% [18] - 2024 年营业收入下降 18.91%，净利润下降 2.17%，因毛利率平稳、严控成本费用、减值计提减少 [19] - 2024 年销售回款率达 125.91，应收账款余额较期初下降 1.96 [19] - 调整营销策略，加大代理订单比例，制定应收款管理办法，加强考核和与第三方律所合作回收应收款 [20]