财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入达1.425亿美元，创历史新高，同比增长11%，环比增长3%，年运行率约为5.7亿美元 [38] - 综合毛利率为25%，低于去年第一季度的28%和上一季度的26% [42] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为710万美元，同比下降32%，环比下降14% [45] - 本季度自由现金流为负190万美元，因营运资金投资异常高，但预计财年自由现金流为正，第一季度末的滚动自由现金流为1650万美元，较一年前的1140万美元增长45% [45][46] - 截至目前，总债务为2640万美元，是滚动调整后EBITDA的0.8倍，且未来2.5年无到期债务 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 实体零售业务 - 实体零售业务是公司核心业务，占综合收入的95%，第一季度收入同比增长17%，为五个季度以来最快增速 [16] - 截至12月，平均门店年营收运行率达270万美元，是所在省份同行平均营收130万美元的两倍多；在安大略省，排除开业六个月及以下的新店，平均Canna Cabana门店年营收运行率达350万美元，而同行平均仅为130万美元 [40] 电商业务 - 电商业务将Cabana Club忠诚度计划推广至全球，预计未来六个月实现营收平衡，约一年实现EBITDA中性 [21] 数据和广告业务 - Cabanalytics数据和广告平台持续扩张，第一季度广告收入及其他收入（包括管理费、利息收入和租金收入）达1130万美元，创历史新高，同比增长49%，环比增长4% [41] 白标业务 - 公司收购Queen of Bud品牌，已成功推出多个SKU，销售额超50万美元，因销售火爆产品售罄，已将下一批生产订单量增加两倍多 [27] 各个市场数据和关键指标变化 加拿大市场 - 在公司运营的五个省份，市场份额稳定在11%，而Canna Cabana门店数量仅占这些省份门店总数的5%，与第四财季表现一致，高于2023年11月和12月的10% [17] 德国市场 - 公司计划进入德国医用大麻市场，虽放弃以480万欧元收购Purecan 51%股权的交易，但仍在与Purecan协商其他合作结构，也在与其他团体进行洽谈 [32][75] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是加拿大营收最高的大麻公司，巩固了在加拿大 cannabis 零售领域的领先地位，计划未来几年将加拿大门店数量从目前的194家增加到300家，2025年计划再开设20 - 30家门店，目前已开设3家，还有十几家正在开发和建设中 [9][14][24] - 推出具有颠覆性和创新性的折扣俱乐部概念和全球最具差异化的大麻忠诚度计划Cabana Club，将其推广至全球电商业务，目标是在加拿大达到250万会员，目前已超过176万会员，过去12个月增长超33%，新增48万名会员；付费层级ELITE会员在加拿大已超过8.1万名，同比增长153% [11][13][14] - 看好白标业务，计划推出更多白标产品，认为这将有助于提高利润率 [27][29] - 计划进入德国医用大麻市场，利用在加拿大的现有关系，成为德国医用大麻批发领域的重要参与者 [30][32] - 面对竞争对手SNDL Inc.收购公司5.4%股份，公司表示将采取必要行动保护股东价值 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 北美经济不稳定，关税政策多变，但公司99%的销售在加拿大和美国国内，不受关税影响，且认为大麻行业在很大程度上抗衰退 [17][18] - 公司调整后EBITDA本季度下降，是为加强零售生态系统而采取的战略行动所致，预计长期来看，电商业务的忠诚度和销售额提升将抵消初期利润率下降的影响，新门店成熟后将推动EBITDA创新高 [19][20][25] - 行业供应和需求动态逐渐平衡，全国层面价格压缩担忧降低，公司有望通过数据 analytics业务、白标业务、ELITE会员注册和店内提价等方式提高利润率 [28][30] 其他重要信息 - 公司发布的财务业绩为未经审计数据，管理层在电话会议中可能发表前瞻性声明，实际结果可能与声明存在差异 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 德国市场短期内发生了什么变化，是否与远程医疗和成人使用法规有关 - 公司仍致力于进入德国医用大麻市场，由于德国大选后CDU党上台，对远程医疗平台不满，而Purecan的估值与远程医疗业务推出相关，因此公司决定不收购其51%股权，而是寻求更合适的合作结构，也在考虑其他合作伙伴；在娱乐大麻方面，公司已与德国学术机构建立关系，准备好科学研究试点项目，等待进一步消息 [52][53][54] 问题2: 加拿大市场消费者偏好和行为有何变化，以及会员目标250万的假设依据 - 公司长期目标是在加拿大达到至少15%的市场份额，第一季度同店销售增长5%，自2021年10月推出折扣俱乐部模式以来，同店销售增长142%，而行业平均下降4%；大麻消费抗衰退，不受通胀和关税影响，但配件和CBD业务受影响；Cabana Club会员增长良好，过去一年新增48万会员，预计未来两年左右可达到250万会员 [62][63][70] 问题3: 进入德国市场的时间线，以及是否会停止与Purecan的谈判 - 公司希望以正确方式进入德国医用大麻市场，选择合适的合作伙伴，目前正在与Purecan及其他团体进行洽谈，预计还需几个月时间确定合作方案 [74][75][76] 问题4: 关税对公司从中国采购配件业务的影响 - 公司认为关税对业务影响极小，仅1%的业务可能受影响，且通过内部经纪商采购，CBD业务完全在国内生产和采购，99%的配件也在加拿大国内，因此不受中美关税影响 [78][79][80] 问题5: 加拿大市场11月和12月零售销售增长加速是否与HST减免有关，减免结束后门店情况如何 - 公司不确定HST减免是否是销售增长的原因，认为此前八个月的负增长后市场需要调整，且合法门店增加也有影响；公司认为加拿大市场规模可达70亿美元，目前约为55亿美元；大麻消费抗衰退，但非法市场复苏是潜在风险，目前销售势头在本季度持续 [87][88][89] 问题6: 除推出Canna Cabana Club计划外，电商业务本季度还有哪些显著影响因素 - 公司对电商业务会员注册的初始趋势感到鼓舞，过去六周国际ELITE会员增长50%；由于业务推出时间与销售旺季重合，目前评估业绩还为时尚早；电商业务战略价值巨大，公司收购相关资产是为联邦合法化后将其转变为大麻平台，虽短期内有EBITDA压力，但长期有机会，也可选择出售电商业务 [91][92][93]